【产业招商】产业园区招商策划主要流程x

产业招商专题

前瞻产业研究院

二零一八年六月

产业园区招商策划主要流程

产业园区 的招商和策划就是指产业园区 ( 或政府主导的开发区 ), 在确立了园区的发展定位、 产业发展方向后， 通过一系列优惠政策和服务平台的吸引。将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募企业厂商共同发展。

具体而言就是：依靠专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源优势， 依据科学成效的项目运营操作流程， 通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。

园区招商策划，主要包括下列几个板块：

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投资融资策划 ; 招商推广策划 ; 招商信息发布 ; 招商政策策划 ;

招商策略策划 ; 招商执行代理 ; 招商活动筹划 ; 主题招商策划 ;

策划流程

园区招商是一项艰巨而长期的任务，不可能一蹴而就。很多园区在还没确定自己的明确的发展定位和产业体系规划后， 就希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。园区招商是一项系统工程，策划很关键，主要把握好下列几个流程：

先定位：

定位要科学，园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。

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比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相

比就存在很大的差异， 制造型的企业对地理位置要求更高一些， 这里面涉及到了 物流，配套等因素。

这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还

例如内地一些偏僻的山区， 如果去搞高 科技电子产业园，这显然也不

符合客观事实。

再定发展目标：

园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以园区的招商目标就是要让企业知道我们的园区发展目标， 例如通过企业的招商手册或网上发布信息，告诉企业厂商园区的发展意图， 找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂。

做好产业配套：

一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。

除了必备的生产及生活性配套设施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业 ; 技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。

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定好园区与企业的合作方式：

每家企业有不同的需求，在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式， 尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

土地出让：对有土地需求的企业， 我们以土地的形式出让给他们。

厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需求土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。

　而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求， 可以让企业自己按需求设计我们建设， 还可以我们自己设计建设。

园区广告推广：

“酒香也怕巷子深” , 园区招商中广告推广上也是重要的环节 , 需要通过各种渠道来展示园区。

　前期园区应该建好产业园区的官方网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量 ; 然后在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。

　另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。

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做好跟踪服务：

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。

电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态， 并记录沟通信息， 以作为接下来沟通依据。

直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用

直接上门拜访的形式， 进一步加强与企业的面对面式交流， 寻找企业

考虑的问题，积极采取解决措施。

其他招商渠道浅析：按照“大招商、招大商”原则，转变招商理念，针对每个产业园区的产业体系的特殊性， 在做好产业园区开发策划的同时，创新招商模式， 变传统招商为新型多元招商，打通八大招商策略 :

推介会招商：针对园区重点项目，通过“走出去”举办专场推介会进行专项招商，全面展示项目的投资前景和园区良好的发展环境，提高招商的针对性和目的性。

会展招商：通过主办各类展会活动，提升园区知名度，吸引潜在客商，扩大招商选择范围。

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以商招商：充分发挥客商之间信息灵敏、联系面广的优势，通过已落户园区的项目获取更多客商信息， 通过他们向外推介园区的招商信息和招商政策， 加强与相关企业的沟通联系， 带动更多客商到园区来投资发展。

网络招商：建立专门的招商网站，与政府网站或专业网站联动，全面推介园区的投资环境和项目信息 ; 通过网页广告、搜索引擎、友情链接等形式， 在知名门户网站发布重大项目招商信息， 扩大招商信息的传播范围和传播力度。

中介招商：发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的

信息整合和人脉资源优势， 通过建立合作关系进行委托招商， 拓宽招

商的视野，提高招商的针对性。

捆绑招商：将园区内的产业项目 ( 例如：旅游开发、农业开发、工业开发、地产开发 .. 等) 进行捆绑销售，降低招商难度，提高招商效率。

服务招商：建立领导问责制，为投资者提供从项目申报、注册登记到员工招聘、信贷审批、产品检验等在内的全程“保姆式”服务。通过优质、高效、 主动的服务营造良好的投资环境，解除客商的后顾之忧。

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定向招商：瞄准相关发达地区进行定点定向招商，重点引进知名

度高、经营模式成熟的相关企业等落户，以名企业、大项目带动园区

产业发展。

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