中秋节暖场活动方案

　中秋节暖场 活动方案

　一、 活动目的

　 9 月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同时促进老带新；  通过中秋节暖场活动，延长客户现场逗留时间，营造销售氛围，加深客户购买欲望。

　 通过中秋暖场活动，传递口碑扩大两个项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期推售和开发打下良好的口碑基础。

　 借助中秋及教师节，进行促销活动，已达到销售目的。

　二、 活动主题

　金秋筑梦，不忘初心——“XXX”爱相随 三、 活动时间

　2016 年 X 月 X 日至 2016 年 X 月 X 日

　 9:00-17:00

　四、 活动地点

　XXX 项目销售中心 五、 参与 人员

　 成交老客户  意向客户 

　销售部自然到访客户 六、 活动内容

　当天客户到达现场，置业顾问对客户进行登记，到场客户有带小

　孩的，可领取气球一个，五彩缤纷，烘托现场气氛。

　1 1 ）

　月饼 DIY （三种，冰皮月饼，传统烤制月 饼，巧克力月饼 ）

　活动进行时间：

　9 9 ：

　00- - 17:00

　 传统月饼

　 冰皮月饼

　 巧克力月饼

　活动内容：现场有专业的工作人员准备好材料及工具，让到访的客户自己动手制作 DIY 月饼，制作好后顾客可以带走。

　2 2 ）

　猜灯谜 （活动时间 9:00- - 17:00 ）

　 活动内容：营销中心装饰出猜灯谜区域，增加节日气氛，让到访客户可以参加猜灯谜，赢取礼品。

　3 3 ）

　插花

　活动内容：到访客户在工作人员的指导下自己动手学习插花，活动结束后可以把自己的作品带走，曾加节日气氛。

　促销活动：

　1. 庆双节凡在 9 月 1 日-9 月 15 日，购买 XXX 客户均赠送物业费用一年及总房款优惠 3000 元。（XXX 销售部门前挂横幅）

　2. 庆祝 9 月双节，凡教师 9 月份在御景尚城项目购房客户，提供本人教师证，可额外优惠总房款 5000 元。

　 七、 活动 事项

　 活动 通知：

　置业顾问在 8 月 30-8 月 31 日，通过发短信或打电话通知意向客户，为庆祝双节，凡在 10 月 1 日-10 月 15 日成功购房者，赠送一年物业费用，并且总房款额外优惠 3000 元。同时通知客户教师节促销活动，凡 9 月份购买 XXX 项目住宅客户，提供本人教师证总房款额外优惠 5000 元。（不享受 3000 元的优惠）

　置业顾问在 9 月 1 日与 9 月 5 日，通过发短信或打电话分两次通知 XXX 项目所有客户参加项目 9 月暖场活动。

　 客户 9 9 点到场，销售部门前安排 2 2 名销售员负责到场客户签到，签到分成交客户及意向客户登记。

　1. 成交客户登记：根据签到表，置业顾问带领自己的老客户签到，后期统一派发月饼，按照签到顺序派发。

　2. 意向客户登记：到场意向客户根据签到表签到，参与暖场活动。

　所以签到人员带小孩的，派发小气球。

　 活动开始前：

　1. 销售部门前搭建拱门、横幅 2. 销售部现场，准备水果，糖果，瓜子（香蕉、圣女果、糖果、瓜子）

　3. 活动开始前，由项目销售总监发言（详见发言稿）

　4. 活动主持人介绍活动事项  活动进行时

　1. 月饼 DIY，活动两天全天进行。（50 份）

　2. 猜灯谜，活动进行两天，随时可猜（奖励小礼品，连续猜中多个谜语可考虑赠送青花瓷一套或月饼）。

　3. 插花，全天分 3-4 个阶段进行。（50 份）

　4. 派发月饼，根据到场签到顺序统一排队签字领取。（派发月饼前由主持人，再次将项目的最新销售政策及老带新政策进行释放）

　考虑活动进行两天，在中午11:30统一派发签到老客户月饼。其余时间到场老客户签到后由自己的置业顾问，把项目近期销售政策及活动内容讲解给客户，并告知老带新政策！

　注：凡参加活动客户，非本项目成交老客户，需签到登记。

　活动流程详见活动流程安排！

　活动物料单

　物料名称 天数 数量 规格 单价（元）

　总价（元）

　备注 拱门 2 1 12 米 400 800

　气球

　200

　 100

　果盘 2

　500

　散月饼

　 200

　签到表

　3

　 签到桌

　1

　 月饼

　400

　100 40000

　活动项目 2 3

　 12000

　合计：

　 53600

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