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书店策划书

新式复合型书店

目录

一．前言

二．店铺介绍

三． SWOT 分析

四．发展战略

五．货源渠道

六．营销策略

七．竞争对手分析

八．投资与收益

九．风险规划

十．宣传工作

十一．人员管理

十二．项目总结

一． 前言

在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火， 但却因网络的飞速发展， 阅读方式的改变， 实体书店存在已受到严重的挑战， 实体书店的数量也在不断减少， 但因为实体书店的减少， 我也从中看到了商机， 但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了， 所以我打算开的是一个新式复合型书店。

二． 店铺介绍

我们的店铺名是 “半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲” ，在现代的社会， 无论是上班的工作人员还是学生， 每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

三． SWOT 分析

（一）优势

1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使

我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。

还有二手书籍的价格也很便宜。

2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3.产品种类多样化。

　在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交

流享受产品。

4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体

的书店。

（二）劣势

管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很

好的地理选择。

（三）机会

旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

许多学生的休闲观念发生改变， 他们不在沉迷于网络， 恋爱，不在满足于吃穿， 他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升， 这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方， 不是一个以营利为目的地产业， 而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。

（四）威胁

网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，

网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。

　网络书店以图书种类众多， 快捷的购买方式， 更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

阅读方式改变。

　近年来随着数字化的发展， 读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读， 再到移动阅读， 这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

四．发展战略

前期

前期因为书店刚刚开始， 管理者没有经验， 书店没有人气， 顾客对书店不了解。

　所以我们打算用 1 到 1.5 月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。

　而我们主要以书籍的价格优势， 种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

中期

因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营， 所以我们在中期会继续保持前期的优势， 并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店， 同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

后期

在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，

同时创立一个读者爱好协会 （注：如果时机成熟， 我们在中期时候就

会成立），以保持协会内部成员爱好的同时， 让协会内成员带动吸引

更多的同学进入我们协会。

　协会将以书籍的类别分为不同的组， 同学

们可以在一起交流享受读书的乐趣。

五．货源渠道

我们书店的货物可以分为三种。

1.书籍

书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买； 而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。

2.报纸·杂志

关于报纸· 杂志我们可以直接和报社合作， 报社的报纸· 杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。

3.文化创意产品和文化享受产品

对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进

货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货， 但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品， 但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

六．销售策划

（一）自身改变

1.定位顾客群体

我们的书店主要面对的顾客是老师， 学生。所以我们的书店内将

以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等

书籍和一些精致的文化创意产品， 文化交流享受产品为主产品， 以价

格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。

2.大力拓展图书业务

我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍， 方便同学们的购买， 同时也增加就顾客的群体。

我们书店还将努力地和学校合作， 争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

（二）店面特色

1.古典氛围

我们的书店装潢将以白色为主， 在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：《高山流水》，《渔樵问答》），同时在 店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

2.增加留言板

在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便

利贴上写字后贴在墙角上， 上面的话可以是对我们书店说， 也可以使

自己励志，还可以使对自己的意中人说， 而且在墙上如果你留下自己

的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：

每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

（三）产品特色

1.价格便宜

现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，

而且学校附近都是新书， 没有二手书籍， 所以我们书店出售二手书籍

的价格是他们所不能比的。

2.出售文化创意产品

在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来

增加我们的顾客群体， 报纸店面的收入的同时， 引导读者享受文化阅

读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，

这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。 而且这个在学校附近是

没有出售的。

（四）引导文化交流，享受

1.文化沙龙

在书店有了一些人气后， 我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。

　在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。

2.读者爱好协会

在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来

一起创办一个 “读者爱好协会” ，这样我们可以长期的保持读者的兴

趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的

人，使他们都变的热爱阅读， 享受阅读。这样也可以长期的保持书店

的运行。

（五）经营手段

办理会员卡销售

办理会员卡的优惠：

① 可以享受一定额度的折扣

② 短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍

③ 送货上门（仅限校内，而且要满一定数额）

④ 第一时间想各科推荐新的书籍，资料

七．竞争对手分析

书店的竞争对手是： 校图书馆和校外书报亭。

　校图书馆它只是一

个阅读，查找资料的地方， 它不是盈利的商店， 而且图书馆的书籍更

新速度很慢和图书馆内小说缺少； 校外报亭内基本没有书籍， 只有少

数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。

所以说学校内外的图书市场几乎是空白， 没有竞争，更有力于发

展。

八．投资与收益

1.成本预算

书店成本分为三部分：

① 一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买

② 图书的采购资金（商品的成本）

③ 日常经营费用

固定投入大约在 2500 元，图书采购资金大约刚开始需要 5000 元加上以后每月需要 500 元左右，日常经营费用大约 50 元一天。

项目 装修 书架货架 营业设备 商品成本 日常费用

金额 /元1000

500

600

5000+50/天

2.投资金额

我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。

姓名 严加军 张立俊 陈雪驰 潘婕

金额 /元 5000 2500 2500 2500

3.收益分析



陈苏瑶

2500

我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，

在冷淡的时候我们推出文化交流， 享受时，生意又将回升， 最终固定

在一个定值，并上线波动。

4.利润分配

每个月的纯利润额：

30% 作为下月的图书的采购资金； 20%作为周转资金； 10% 作为日常费用； 40% 作为人员工资基金。

人员工资基金分配

姓名



严加军



张立俊



陈雪驰



潘婕



陈苏瑶

比例



40%



15%



15%



15%



15%

九．风险规划

如果书店不慎经营失败， 书店的固定投入中装潢的资金是无法

回收的，而书架和营业设备可以在网上出售， 而点内书籍可以在二手

书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。

十，宣传工作

传单宣传

在书店开业前三天印发 500 张传单， 在校园内发放，

并向同学们宣传。

开业促销

在书店刚开业第一周以再书店购书 8 折优惠的信息吸

引同学。

“猎头”广告

在大一到大三的每个学院设定 2 名“猎头”深入各个

院系，进行采购图书信息并进行购买图书优惠活动。

促销

在各类考试前夕， 重大节日或活动推出的时候进行购

书打折方式促销。

沟通同学

主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当

的举行一些文化活动，促销活动，加强书店的形象。

十一．人员管理

人力上分为三个部门。

姓名



严加军



张立俊



陈雪驰



潘婕



陈苏瑶

部门



采购部



销售部



销售部



财务部



财务部

采购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图

书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。

销售部的任务是： 销售店中的书籍， 产品，也负责书店的文化活

动，促销活动和宣传活动。

财务部的任务是： 管理书店的账目财务， 对外和商家的合作 （采

购部协助）以及协助采购部购买商品。

十二．项目总结

许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以

给经营者带来经济收益外， 还可以给校园带来文化气息， 增加校园的

文化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度， 引导同学们享受阅读， 可

以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。

物业安保培训方案

为规范保安工作，使保安工作系统化 / 规范化 ,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。

一、课程设置及内容 全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识 、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事

技能。

二．培训的及要求培训目的

1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场

保护及处理知识 2 ）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律

常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门

卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。

2、培训要求

1）保安理论培训

通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。

2）消防知识及消防器材的使用

通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。

法律常识及职业道德教育

通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司

服务的精神。

工作技能培训

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识 、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事

技能。

二．培训的及要求培训目的

安全生产目标责任书

为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司



2015 年度安全生产目标的内容，现与



财务部 签订如下安全生产目标：

一、目标值：

、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。

、现金安全保管，不发生盗窃事故。

、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。

、安全培训合格率为 100% 。

二、本单位安全工作上必须做到以下内容：

、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落

实，并全力支持安全工作。

、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。

、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。

、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。

、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。

、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。

、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。

、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；

、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。

、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；

、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。

三、 安全奖惩：

、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。

、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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