20110627_北京_东湖湾_招商嘉铭.珑原开盘快讯(沉淀人:李轶、商瑶、吴钦、马琳莎)已发
时间:2021-10-24 17:02:39 来源:网友投稿
招商嘉铭. 珑原开盘快讯 一、 基础信息 1. 项目案例卡:
物业地址
昌平奥林匹克公园北侧,清河路清河湾高尔夫球场东侧 建筑类别
板楼 多层 小高层 开发商
招商局嘉铭(北京)房地产开发有限公司 物业公司
北京招商局物业管理有限公司 产权年限
70 年 总建筑面积
110000 平方米 占地面积
400000 平方米 容积率
1.8 绿化率
30% 主力户型
170-220 平米三居、四居 均价
32000 元/平方 交房标准
精装修 入住时间
2011 年底 配套
商场:龙德广场、苏宁电器、家乐福、百安居、华堂商场、翠微百货 餐厅:肯德基、青年餐厅、必胜客、康师傅牛肉面 公园:东小口森林公园 代理销售
北京思源兴业房地产经纪有限公司
2. 项目区位:
招商嘉铭•珑原位于北京城市中轴线之上,奥林匹克公园北侧,向南——奥运公园仅一河之隔;向北——东小口森林公园近在咫尺;向西——清河湾高尔夫球会及苍翠西山;三园围合的 14000 亩国家级生态核心区,总面积超过颐和园、圆明园、朝阳公园的面积之和,堪称北京的中央公园区。
项目区位图
3. 项目交通状况:
项目紧邻安立、北苑路,北五环仰山桥以北约 3 公里。乘坐地铁 5 号线、地铁 13 号线在立水桥站下车。
项目交通图
4. 项目规划
项目户型以 7-14 层板式住宅,190m2——300m2 大户型为主体,并配以城市豪宅中罕见的阔尺露台及下沉式私家庭院设计,共 22 栋,共计 944 户,车位 1097 个。1.8 低密度社区,绿化率 30%。
项目规划效果图
二、 开盘情况分析
1. 基本信息
发证时间:20110620 开盘时间:20110626 入住时间:2011 年底或 2012 年初 户型区间:170-220 三居、四居 开盘均价:32000-35000 元/平方米;最低价 27000 元/平方米;最高价 38800 元/平方米 开盘速度:开盘当天认购 3 73 套 优惠折扣:
1)所有客户如是合作银行 VIP 金卡客户减免 0 10 万元,其他次性付款客户减免 5 5 万元。2) 一次性客户开盘后7天内交清全款,签完《北京商品房买卖合同》的客户享受总房款 5 95 折优惠, 50 年产权储物间一间,面积 2-8 平方米;商业贷款客户开盘后 7 天内交清首付款,签署《北京商品房买卖合同》的客户,享受总房款 97 折优惠;3)分期付款客户开盘后 7 天内付清 50%首付款,签署《北京商品房买卖合同》,三个月内付清总房款 80%,六个月付清全款的客户,享受总房款 9 99 折优惠。
2. 开盘情况
开盘现场
现场公示:
五证公示
流程公示
折扣公示
协议及退房说明
1 2.1 推售房源
本次开盘仰山阁 14#楼二、三单元、21#楼、22#楼,推出房源共计 168套。其中 14#楼两个单元 56 套;21#楼 84 套;22#楼 28 套。
开盘户型分析
3 B3 户型:四室两厅三卫 0 200 平米
D D 户型:三室两厅两卫 0 170 平米
南北通透
◆
南北通透
户型经凑,高使用率
◆
户型方正布局合理
主卧套间设计、尊贵实用
◆
厨房毗邻餐厅,方便实用
房间方正大面宽、方便布局
◆
主卧套间设计、尽显奢华
2 C2 户型:四室两厅三卫 0 170 平米
◆
南北通透
、布局合理
◆
户型紧凑 ,使用率高
◆
客厅大面宽、大面落地 观景窗 、 明亮宽敞
◆
卧室套间设计、尽显尊贵
产品
户型编号
面积
套数
三居
D D
0 170 平方
8 98 套
四居
C2
0 190 平米
8 28 套
四居
B3
5 215 平米
2 42 套
14#楼二、三单元有三居 D 户型 42 套,四居 B3 户型 14 套;
21#楼有三居 D 户型 56 套,四居 B3 户型 14 套,四居 C2 户型 14 套 22#楼有四居 B3 户型 14 套,四居 C2 户型 14 套。
此次推出三居产品占 58% ,四居产品占 42% 。
1 3.1 销售情况
此次开盘推出 168 套房源,当天认购 73 套,认购率为 43% 。
产品
户型编号
套数
认购量
三居
D D
8 98 套
6 46 套
四居
C2
8 28 套
3 13 套
四居
B3
2 42 套
4 14 套
其中三居 170 平米 D 户型认购 46 套,占总认购房源的 63% 。
现场销控表
此次开盘三居销售良好,四居相对销售情况不佳,该项目以 0 200 平以上大户型为主力户型,前期对三居有需求的客户在本次开盘集中去化。本次开盘客户多为
老客户或者关系户,受新政影响客户观望情绪浓重,且购房资 格受限,新到访客户量缺失直接导致成交量减少。
3.2 开盘流程
客户持卡、身份证签到(签到区)
客户签到后进入等候区,等待摇号确定选房顺序并获取选房号码(等候区) 客户凭卡及选房号码与工作人员进行核对(验号区)
选取房源,确定房号(选房区)
领取协议书、定金收据(合约室)
签署协议离场
三、客户分析
本次开盘认购客户多是之前需要三居户型的客户,关系户也占到相当比重; 客户看重该项目周边的环境,低密度,性价比; 客户多为自住、改善型客户; 客户具有相当的购买实力,部分外地客户置业。
四、开盘小 结
珑原仰山阁此次开盘认购已基本结束,总体来说,并不理想,只完成 开盘推出房源的 43%,客户对三居的需求量较大; 此次开盘蓄客时间较短,办卡客户 200 组,客户储量不足; 老客户,关系户认购占比较大,新到访客户量较少, 客户观望心理严重;
开盘折扣力度大,以大折扣争取成交的做法,在目前的市场状况下,应 根据项目自身情况谨慎制定价格策略,避免加重客户的观望情绪,失去 及时成交的机会。
东湖湾项目组 20110626
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