20110802_北京_东湖湾_国风上观开盘快讯（沉淀人：李轶、商瑶、吴钦、马琳莎）

　 首开·国风上观 开盘快讯 一、 项目基础信息

　1、 物业地址：朝阳望京新城 A1 区

　区位交通图

　 2 2、 、 建筑类别 ：高层板楼

　3 3、 、 建筑面积 ：31.99 万平米

　4 4、 、 容积率：2.8

　5 5、 、 绿化率：39.7%

　6 6、 、 项目规划：共规划有 12 栋板楼，规划总户数 1000 户，规划居住总人口 2800 人，两梯三户，三梯两户。二期由 6 栋板楼组成,5 栋 27 层,1 栋 10 层,共计 372 套。

　7 7、 、 生活配套：

　依托望京内部成熟的国际化商业配套。

　 本体：小区二期部分临街楼栋配有 1-4 层商业，另外配有启明双语幼儿园。

　 大型商业中心：望京国际商业中心、方恒购物中心、新世界百货、华联嘉茂、六佰本、 大型超市：沃尔玛、家乐福  家居建材：宜家家居、爱家家居、百安居 本案

　  银行：中行、工行、建行、农行、交行、招行、北京银行  邮政：溪阳中路邮局、宏昌路邮局、湖光北街邮局、阜通西大街邮局、广顺南大街中国邮政  酒店：伊仕顿国际酒店、博雅国际酒店、洲际酒店、东煌凯丽酒店、人际万怡酒店、丽都饭店、燕翔酒店、珀丽酒店  医疗：望京医院、惠兰医院、北亚医院、天使妇儿医院、中日友好医院社区服务中心、凌和医院、望京新城医院  幼儿园：刘诗昆音乐艺术幼儿园、培基国际双语幼儿、伊顿慧智双语幼儿园、望京新城幼儿园、花家地北里幼儿园  小学：花家地实验小学、大山子二小、南湖东园小学、南湖中园小学、白家庄小学望京分校、朝师附小、万花路小学  中学：80 中、94 中、陈经纶中学分校、首师大附属望京中学、教研院附中  高等院校：中央美院、北京青年政治学院、北京中医药大学东区、北京经济管理干部学院  公园：望京体育公园、望京中央公园、大望京公园、南湖公园

　 二、 前期推售 情况  项目一期共六栋楼，为 C1、C2、C9、C10、C11、C12 号楼，纯南向板楼，两梯三户。户型面积为 76 平米一居、95 平方米左右两居和 175 平方米左右三居，为 27层板楼，2 梯 3 户，现已售罄并入住。

　 二期由 C3\C4\C5\C6\C 7\C8 号楼组成，C7、C8 号楼 2010 年 7 月 31 日开盘，两栋楼均为 27 层板楼，2 梯 3 户，户型面积为 103 平米两居、176 平米三居、209平米四居，均价为 24000 元/平米。预计 2010 年 12 月入住。

　 C6#于 2010 年 12 月 19 日开盘，共 27 层，2 梯 23 户，共计 68 套房源，户型面积为 196 ㎡四居室和 196 ㎡四居复式，每层层高 2.8 米，开盘报价 28500 元/平米。2011 年 5 月入住。

　三、 本次推售情况 1 1 、 本次推售情况

　 项目开盘推售 C4# 、C5# 楼， 共计 88 套房源，主要户型为 120 平米两居、175、180 平米三居、230 平米四居跃层。开盘当日认购享受 92 折优惠，开盘当日消化 46 套房源，开盘均价 29500 元/平米。

　户型 面积 推售套数 销售套数 消化率 销售均价（报价）

　两室两厅两卫 120 ㎡ 9 套 9 套 100% 约 35000 元/平米 三室两厅两卫 175-180 ㎡ 62 套 31 套 50% 约 32000 元/平米 四室两厅三卫 230 ㎡ 17 套 6 套 35% 约 30000 元/平米

　 2 2 、产品介绍

　户型面积 5 175 ㎡三居

　0 230 ㎡四居

　 户 型 图

　C4#/C5#

　 户 型 分 析  户型方正，功能性强；  双客厅通达敞亮，步入式阳台，格局合理；  南北采光，通透性强。

　 南北通透大尺度跃层设计；  客厅视野开阔且采光性强，利用率高；  全南向景观飘窗设计。

　3 3 、 开盘方式

　7 月 29 日对 100 组客户进搜房摇号，客户凭号段和选房意向书、身份证、意向金凭据进场，选房当天不接待其他客户。

　开盘当日现场各种详示购房流程的公示牌设置到位，每个区域也均有几名面含微笑的售楼人员随时准备回答准客户们的询问。

　上午 9 点，客户陆续进场，前期积累 300 多组客户，实际到访 80 组。嘉宾们被依次带领至等候区，按照摇号顺序选房。开盘现场秩序井然。

　 4 4 、 推广

　该项目蓄客期推广力度较弱，客户积累主要靠前期开盘剩余意向客户。6 月初开始展开网络、短信等相关推广动作，同时售楼处周末配合一些小型暖场活动。

　 网络：搜房网首页中心横幅

　  活动：自六月初售楼处举办周末暖场活动

　 6 月 25 日，售楼处现场举办“创意国风 观赏视界”主题活动，活动中有各种 DIY 创意小活动内容，但客户参与度不高

　5 5 、蓄客

　该项目上半年无具体推广动作，直至今年 6 月份开始通过网络、短信进行推广，展开蓄客工作。六月底利用样板间开放由头邀约新客户来访，增加新客源的积累，7 7 月 月 4 24 日开始办卡，开盘前共计办卡约 约 0 100 张。

　 6 6 、 客户特征：

　 地缘：60-70%为望京内部客户，其他客户为大屯和太阳宫片区。

　 置业目的：90%以上为改善居住。

　 付款方式：一次性付款客户约占总数的 20%。

　 客户认可：现房，预计九月底交房；在区域市场内，价格偏低。

　7 、样板间展示：

　 7 月初项目实楼样板间开放，业务员邀约客户到访

　 四、开盘小结

　 本次开盘与历史成交价格对比，涨幅不大，并且是现房，8 个点的优惠折扣力度很大，但成交量不理想，开盘当日认购 46 套房源，消化率仅为 52.3%。

　 该项目蓄客期推广力度较弱，6 月之前几乎无相关推广动作，至六月初才开始进行网络、短信等推广动作。蓄客时间较少，开盘前一周开始办理意向卡，办卡客户仅有 100 组，蓄客量较少。缺乏组合式的筛客手段，开盘前一周首次开始办理意向卡，共计 100 组客户，开盘当日仅有 46 组认购，转化率较低。

　 东湖湾项目组

　1 2011 年 年 8 8 月 月 2 2 日

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