20101128_北京_东湖湾_招商嘉铭珑原开盘快讯

　 招商嘉铭·珑原

　开盘快讯

　东湖湾项目 组

　0 2010 年 年 1 11 月 月 8 28 日

　 招商嘉铭·珑原开盘快讯

　一、

　开发团队简介

　招商嘉铭• 珑原由招商地产和嘉铭地产共同投资开发。

　招商地产于 1984 年在深圳成立，是香港招商局集团三大核心产业之一的地产业旗舰公司，也是中国最早的房地产公司之一，先后在深圳交易所（000024）、新加坡交易所（200024）挂牌上市。

　经过 20 多年的发展，招商地产已成为一家集开发、物业管理有机配合、物业品种齐全的房地产业集团，形成了以深圳为核心，以珠三角、长三角和环渤海经济带为重点经营区域的市场格局。

　嘉铭地产是专注于京津市场的房地产投资运营公司，具有房地产开发一级资质。经过 14 年的发展，嘉铭地产业务涵盖了房地产开发全业务领域，包括：土地一级开发及区域综合开发、以住宅为主体的销售型地产开发、以商用物业为主体的经营型地产开发与运营等领域。

　嘉铭地产先后开发了北京嘉铭桐城、嘉诚花园、馨铭园、滨河小区、玉林小区及天津红树湾等项目，在教育地产、绿色地产等方面，得到同业的高度认可。

　 二、

　基础数据

　物业地址

　昌平奥林匹克公园北侧,清河路清河湾高尔夫球场东侧

　建筑类别

　公寓 花园洋房

　开发商

　招商局嘉铭（北京）房地产开发有限公司 物业公司

　北京招商局物业管理有限公司，物业管理费为 5 元/平方米/月 产权年限

　70 年产权 总建筑面积

　400000 平方米 占地面积

　110000 平方米 容积率

　1.80 主力户型

　190m2——300m2 四居 均价

　33000 元/平米 交房标准

　精装修

　 入住时间

　2011 年底 配套

　 休闲娱乐：清河湾高尔夫球场 商场：龙德广场、苏宁电器、家乐福、百安居、华堂商场、翠微百货 餐厅：肯德基、青年餐厅、必胜客、康师傅牛肉面 公园：东小口森林公园 小区内部配套齐全。

　销售代理

　北京思源兴业房地产经济有限公司

　 项目交通区位图

　项目 售楼处实景拍摄

　项目规划效果图

　项目周边配套 三、

　首次开盘情况分析

　1 、基本情况  开盘时间：7 7 、9 9 、 11 、2 12 号楼 2010 年 1 11 月 月 8 28 日开盘；  入住时间：2011 年年底；  主推户型：

　190m2 ——2 300m2 四居；

　 最低单价：29000 元/㎡起均价 3 33 30 000 元/ / ㎡；  优惠情况：0 2010 年 1 11 月 8 28 日 开盘当日 认购一次性 5 95 折 优惠 ，按揭 8 98 折 优惠 ，7 7 日内签约再优惠一个点；

　盘 本次开盘 7 、9 、11 、12 号楼 示意图 2、 、 开盘 情况 1) 推售房源：本次共推出房源 1 181 套 ，办理 P VIP 卡 卡 9 309 张。

　 各楼栋户型 信息 ：

　楼号

　户型面积

　单元数

　梯户比

　层数

　7#楼 底层 300-400 平米 标准层 195-264 平米 顶层 300 平米 3 个单元 1 梯 2 户 8 层 9#楼 3 个单元 1 梯 2 户 9 层 11#楼 3 个单元 1 梯 2 户 9 层 12#楼 2 个单元 1 梯 2 户 9 层

　2 2 ）蓄客

　 V Vp ip 办理时间：2010 年 11 月 21-24 日共 共 5 5 天；  办理情况：11 月 21-24 日内一次性交纳 0 30 万元可获得 P VIP 客户身份，共办理 309 9 张 张 P VIP 卡 ；  摇号时间：11 月 27 日 15:30 分；  参与摇号：共 309 人参与摇号，共分 16 组，每组摇出 20 个号；  认购顺序：通过搜房网网络摇号， 按照摇号顺序现场选房

　 3 3 ）

　开盘现场

　 11 月 28 日开盘当日新访客户参考项目较多，为了避免与 P VIP 客户选房发生冲突，珑原现场进行了 封闭式选房，保障 VIP 客户选房的秩序性和私密性；新访客户则仅可参观样板间；  开盘氛围营造喜庆：从项目售楼处入口至开盘各环节均利用花柱、红地毯、红色背景板、花篮等包装烘托现场氛围，现场装扮一新为客户带来良好感受；  P VIP 客户背景板 签到 ：签到处设置在室外，VIP 客户在项目背景板感官体验较好，新访客户现场登记来访姓名、联系方式，并提供在售户型单页，由工作人员带领至样板间参观；  等候区 与选房区独立：等候区为来访客户提供简单冷餐、水果、饮料供客户使用，另利用投影公示选房顺序号为选房客户提供信息。

　 选房顺序把握较好：选房顺序分组进行，速度基本符合客户心理。

　4 4 ）销售情况

　 整体销售情况较为乐观，截至 11 月 28 日晚 6：30 分，本次推售的 181 套房源 已认购 3 173 套， 认购总金额 3 13 亿，整体消化率达约 约 96%。

　 分析项目本次开盘畅销原因不外乎以下几点：1）项目较低的容积率及四居产品的高舒适度品质；2）现场周边环境优越，多数客户认为属宜居产品；3）项目周边两大公园环绕及清河湾高尔夫公园的高档休闲配套；4）项目 5000 元/平的装修标准同样得到多数客户的认可。

　5 5 ）客户情况

　 客户主要来自北部区域及项目周边区域；  客户年龄多数为 45-50 岁之间，以家庭为购买单位到访；  认购客户置业目的自住比例较大，少部分自住兼投资客户；  认购客户中多次购买房产者较多，部分属于居住环境升级换代；  客户对项目主要认可环境、居住舒适度及项目精装修；  客户来访途径主要为短信、业内人士介绍和媒体活动，另有部分世茂奥临花园的路过客户；

　四、

　项目前期推广

　该项目 9 9- -1 11 月推广力度相对较大，常规渠道大范围投放、线上线下紧密结合的同时利用媒体活动扩大项目低密、宜居的优势声音，赢得市场关注度：

　 网络投放：新浪、搜房、焦点三大媒体集中投放；

　  纸媒：北青、新京扩大项目形象；  直效渠道：每周 30 万条的短信投放量，为其带来最有效的来电来访量的增加；  截流世茂路过客户：通过项目围挡、指示牌直接拦截世茂客户；  圈层活动：1、清河湾高尔夫——挥杆清河湾 共鉴高尔夫大宅

　 2、业内品鉴——公园豪宅典范 精英房鉴会走进招商嘉铭珑原

　 3、媒体精英品鉴——搜狐焦点精英房鉴会

　 五、

　项目样板间展示 本次开盘项目开放了 215 平米、264 平米两个四居样板间供到访客户参观

　六、

　项目开盘 总结及借鉴

　 项目约 96%的消化率可谓营销方面值得学习的一面，173 套的认购量和项目操作及市场把控是分不开的；  推广策略上放大项目自身优势，扩大项目市场影响力及提高业内人士的良性口碑传播；  结合项目自身优势配套举办活动，提高项目市场美誉度，扩大项目知名度；  低成本、高密度利用直效渠道最大限度的提高客户到访量，并为项目积聚人气；  高折扣、短期限吸引客户认购并短时间签约，为后期回款奠定基础。

　东湖湾项目组 2010 年 年 11 月 月 28 日

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