产权说辞

　项目地块是 70 年大产权的住宅用地，项目到目前还有 53 年的土地使用权，关于房屋土地使用权到期的问题，按国家现行的物权法和相关政策执行即可。

　（如果客户对这部分抗性比较大，可继续进行解释）

　a) 据统计，中国房屋建筑平均寿命 30 年左右，说实话，能在一个房子住上 30 年以上的已经很少了，咱国内建筑不像国外的百年建筑，即使房屋质量再好，过 30 年让您住，您都不敢住了； b) 家庭使用周期一般 10 年左右，就更换了，您事业有成，说不定不到 10 年，就换别墅了，到时候升值，转手一卖，又多了一笔收入，或拿这笔资本去买别墅或创业，就成您的创业资金。

　c) 再退一步说，您的年龄也就 30 岁左右，过 50 年，您 80 多岁，您儿女们早已经给您换了个大的别墅了； d) 而且房屋产权到期问题，国家肯定会出台相应的政策，或土地续租，或进行房屋补偿等，您放心吧，国家肯定会把广大居民的利益放首位的。

　e) 现在中国最长时间的商品房才 20 年，如果续期，咱们比后补的钱给得少。

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