20100418_北京_东湖湾_东湖湾三大价值体系说辞

　 东湖湾三大价值体系说辞 针对来电来访客户对于本项目的价格比较高等相关问题的质疑，可从我们项目的三大价值体系一层层逐步引导客户。三大价值体系说辞包括：一是市场大势及竞品说辞，二是湾岸全景观体验区说辞，三是产品价值体系说辞。三个说辞是一步步逐步递进加深的，首先从外部市场来说明本项目价格是水涨船高；然后过渡到本项目的景观价值，即湾岸全景观体验区；最后是我们的产品非常好，价值非常高。

　首先，从市场大势及本项目竞品两方面来说我们的价格都是非常合理的。一是市场大势，无论从全国到北京再到望京区域来说，地产市场都是呈上升趋势的，整个地产行业都在涨价，我们项目并不是脱离市场独自上涨价格的，而是水涨船高的结果。而且，即便出台新政，从长远来看，楼市仍是呈上升趋势的；二是我们项目的价格其实并不算高，我们的几个竞品项目（太阳公元、红玺台、远洋万和城）的价格都在我们之上，相对于东湖湾的豪宅定位及我们的产品、园林、配套的品质，我们的价格是在非常合理的价格区间内的，具有很高的性价比。（具体参照市场大势及竞品说辞和一页纸新政口径）

　然后，从园林景观方面来说，开发商花费心血和重金打造出独一无二的东湖湾湾岸全景观体验区。我们的景观体系包括“三线一点”：入口环岛、第九大道和尽端环岛及景观桥。为充分体现项目的豪宅品质，开发商前移社区入口、从全国各地选购树种并引入了高端会所管理公司运营管理会所，目的都是为业主打造出完美的全景观湾岸豪宅。（具体参照湾岸全景观体验区说辞）

　最后，东湖湾的产品价值也很高，我们的户型面积是市场主流产品,同时，户型设计优越，每个户型都具有很多的优势，为客户提供舒适奢侈的居住空间。（具体参照产品价值梳理、销售百问及户型优劣势分析）

　 北京世联东湖湾项目组

　2010- -4 4- - 18

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