和昌珑悦版全销讲20200514(1)

　 和昌·珑悦项目销讲说辞

　（迎客判客）您好，欢迎光临和昌珑悦，请问您是第一次到访我们项目吗？之前有没有其他置业顾问给您打过电话或发过短信？ 情况一（如果是邀约到访或老客户）：那之前是谁接待的您？他对您的情况比较了解，我帮您喊他过来接待您; 情况二（如果是第一次过来）：您好，这是我的名片（双手正面递给客户），我是您的置业顾问 XXX，请问先生/女士您怎么称呼？XX 先生/女士这边请（标准化手势）,我先给您介绍一下项目的情况吧！我们面前的就是和昌珑悦的整体沙盘，它的摆放方位和实际方位是一致的，上北下南，整个项目位于北三环与丰华路交叉口西南角，总占地30.4 亩，总建筑面积 8 万方，规划有 4 栋高端公寓和商业，是三环内罕见的围合式公寓小区。我们项目有 8 大核心优势，接下来我将详细给您介绍一下，毕竟买房是件大事，咱必须了解清楚才能放心。

　一、和昌品牌、实力（沙盘区讲解）

　首先是开发商，开发商的实力决定了项目的开发品质，和昌集团成立于 2007 年，总部位于北京。

　2017 荣获中国房地产开发企业运营效率 10 强，并荣获 2018 年中国房地产协会颁发的“中国房地产开发企业百强”排名第 87 位。

　和昌集团秉 承“创造生活，建筑家”的 企业使命，坚持全国化的战略布局，以北京为中心辐射全国，形成全国 17 城 50 余盘宏大战略布局，完美践行和社区价值体系，为数十万家庭提供了优质的置业及生活服务。

　和昌集团在郑州开发的项目有怡丰森林湖、和昌林与城、和昌悦澜、和昌盛世城邦等十余个大型项目，未来，和昌集团将继续深耕郑州，依托十余年全国化开发的经验，以和社区为理念，以中国社区生态实践者为己任，持续为郑州市民奉上优质的置业和居住体验。

　二、坐拥三环内稀缺地段 --- 区域优势

　 对了，X 先生（女士），你现在在那个区域居住啊？您这边请（来到区域示意图），下面我向您介绍一下和昌珑悦第二大优势——区域优势。和昌珑悦位于郑州市北三环主城区，您也知道现在主城区的土地用寸土寸金形容一点也不为过，稀缺价值在逐渐彰显。如果能拥有几套三环内公寓的话，未来房价和租金的升值是不可估量的。

　随着建设国家中心城市的批复，郑州快速挺进新一线城市行列，再加上北环沿线城中村改造升级，北环将强势崛起，将成为整个主城区中北部最为强劲、发展最为迅速的黄金通道，升值空间巨大。

　根据《（2011-2020 年）郑州都市区建设纲要》显示，到 2020 年，郑州市人口目标将达到 1500 万，建成区面积将达到 1000 平方公里，进入五环时代；北三环城市中轴的地位愈加凸显，北三环贯穿东西连接南北，西接高新区，东连北龙湖金融岛、郑州高端商务区和居住区、郑东 CBD，联动全城交通动脉，尤其是位于龙湖腹地的北龙湖金融岛更是未来中原经济区的金融中心。（指引），从我们项目开车上北三环向东直行 10 分钟抵达北龙湖，20 分钟即可到达郑东 CBD，能够快速链接这个城市中的顶级资源。

　三、交通优势

　 正在建设中的地铁 3 号线-南阳路兴隆铺站，距离本项目不足 600 米，预计 2019 年建成通车。地铁 3 号线能和多条地铁线路自由换乘、通达全城。俗话说的好”地铁一响，黄金万两“，地铁的开通不仅能给我们的生活带来便利，更能提高地铁沿线物业的升值。

　除了北三环和地铁之外，项目周边有 9 条公交线路、8 条 BRT 快速公交路线，可以说从项目到全城各个城区都能零换乘到达，非常便利。

　可以说，住在我们和昌珑悦的业主，未来将充分享受从地上到地下、全方位、立体化的交通设施。这些交通设施的修建和提升，给我们的生活带来极大便利的同时，也将极大改变区域的发展与未来。这么多的规划利好，意味着咱们社区以后的升值空间肯定会很大。

　四、宜家 --- 商业配套优势

　 在项目对面有个“巨无霸商业配套”，（手势或激光笔指引）宜家家居，跟项目仅一路之隔。2017 年 6 月 6 日宜家土地摘牌正式落户郑州。宜家家居是全球最大的家具和家居用品零售商，经营内容涵盖家居用品、日用百货、餐饮服务、办公用品、照明灯饰、儿童产品、文体用品等，也就是说您生活中需要的 80%以上的东西在这里都能满足。郑州宜家预计 2019 年开业，开业后预计日均人流量 4-5 万人次，同时依托宜家规划了宜家商圈，宜家商圈北至国基路、南到兴隆铺路，东起丰华路，西达江山路，总规划用地面积约 1530 亩，我们项目正处于宜家商圈的核心位置，根据其它城市的经验，宜家进驻后，其他国际品牌特别是欧美的一些品牌都会强力跟进，如麦德龙、迪卡侬等，就像麦当劳选好一个位置后，肯德基和德克士都会跟进一样。宜家建成后带来的不仅是一个购物中心，更是将区域型商圈升级为全城型商圈，成为辐射全城和中原经济区的商业新地标，会吸引全城甚至整个河南省的消费人群，区域价值上扬和房价升值指日可待，同时也为我项目带来了充足的租客群体。

　可能您也有所了解，作为世界 500 强的宜家，在选址方面有着一套十分完善、科学、严苛的选址方案，比如在中国区域，宜家进驻的城市首先得是一线城市，其次必须是一线城市的黄金区域，发展成熟，交通便利，配套完善，所以它选在咱们这个位置正说明了这个位置是黄金位置，其他区域都比不了，咱的房子后期升值明显。

　郑州宜家开业后，带来日均 4-5 万人流量（人）、每天数百万的交易贸易（财）和上千种丰富的产品（物），从而给周边带来大量的租住需求，将会使周边的房价和租金得到很大程度的提升。

　五、生活配套

　除了宜家之外，我们项目周边医疗，教育，金融及商业配套十分完善。

　（医疗配套）：医疗配套方面， 五大医院为咱们健康保驾护航，河南省中医院（丰庆路东风路），郑大一附院 (项目北侧)、金水区总医院 (宏达路普庆路，在建中)、惠济区人民医院 (江山路三全路)、惠济区中医肿瘤医院 (项目东侧) 等临近项目周边，全方位保障业主健康。

　（教育配套）：项目周边 七所学校环伺，文化氛围浓厚，有思达外国语小学、郑州一八国际小学、郑州一八联合国际学校、东风路小学、河南省实验中学、郑州十二中、郑州市第七中学，教育资源非常丰富，满足孩子一站式教育需求。

　（商业配套）：

　五大商超，世纪联华、北京华联、裕华广场、沃美莱、家乐福等，吃喝玩乐一应俱全。

　（休闲配套）：项目周边还有绿荫公园、文化公园、海洋馆等，满足业主短途出行休闲。

　 六、 产品优势

　 和昌珑悦整体采用【左院右市】的景观理念，将东侧轻奢自然生活社区和和西侧乐活繁荣商业社区有机的融为一体，打造兼具文化底蕴与时尚特质且融合自然、商业时尚元素的精英社区。

　项目以打造“郑州最宜居的 BLOCK 社区”为出发点，以“6 维悦+宽居新主义”为理念，依托地块东西长的优势，楼栋呈“一”字型排布，打造“大面宽、短进深的”生活样板，最大化的增加采光面、提高居住舒适度。

　1、围合社区：在郑州市场公寓项目中打造少有的社区院子概念，把西侧三栋 LOFT以住宅社区手法打造为围合式社区，为业主提供更加私密舒适的居住空间，营造出则繁华入则幽静的居住氛围；同时小区入口采取三进式入口设计，更具归家的尊贵感和仪式感，使得咱们的公寓拥有更有品质的居住体验，未来将比普通开放式公寓更能租上价格。

　2、内外双景规划：在项目景观设计中，我们将社区景观同北侧 50 米宽绿化带有机的融为一体，社区内部围合式景观打造设计有多重立体花园，外部则充分利用商业和市政绿化公园的退距，打造兼具商业时尚和都市自然的空间感；北侧市政公园已经建好，入住后将成为业主平时健身、休闲的好去处。

　3、屋顶花园：在项目的景观设计中，我们将商业的时尚和都市自然生活有机融合，在社区商业的顶部打造了 1000 多平米的屋顶花园，设有休闲区和观景区，让居住的业主在近享繁华商业时尚生活的同时，多了一个回归自然、享受休闲都市生活的好地方。

　规划方面给您介绍完，您现在肯定非常关注咱们户型设计。户型设计一直都是我们的亮点，在郑州公寓市场都是首屈一指的。户型设计以人居舒适度为出发点，设计都十分合理，并且都有赠送面积，将最大的优惠让利给客户。27-52 ㎡多样化户型设计的主要目的，就是让广大投资客或者首次置业者享受最大的实惠。

　再次探知客户基本情况，根据实际情况选择户型推荐：

　1 1、 、 探知客户家庭构成：X X 先生（女士），您现在看房子是投资还是自己住住啊？

　2 2、 、 探知客户职业类型：X X 先生（女士），看您买房子这么专业，您是做什么工作的啊？

　怪不得您这么专业（客户从事房地产相关行业）/ / 那您一定看了很多楼盘，都赶上专业人士了（非从事房地产行业）

　3 3、 、 探知客户经济实力：X X 先生（女士），您今天是怎么来到我们售楼部的？自驾/ / 公交/ / 步行

　4 4、 、 探知客户户型需求：您是准备考虑平层还是 t loft 呢？

　5 5、 、 探知客户房源选择：您是准备考虑北向，还是南向呢？

　七、建筑标准、智能安防

　星级酒店精装双入户大堂，彰显业主尊贵的身份；电梯采用的是国际知名品牌，运营稳定快速，为您出入家门提供安全快速的垂直通道；入户门采用的是知名品牌防盗门、指纹密码锁，更安全；窗材采用断桥铝合金三层中空 LOW-E 玻璃，隔音隔热也更节能；小区采用多重智能安防系统：电子巡更、周界防范系统、车牌识别系统、单元人脸识别、智能门禁对讲系统、紧急呼叫系统等，为您和家人的生活保驾护航。

　八、物业

　优质的物业服务是投资取得高收益的重要保障，咱们项目由拥有国家一级物业资质的新和昌物业服务有限公司提供物业管理服务。值得一提的是，2016 年 9 月 1 日，和昌集团正式对外提出了“和社区”的核心价值，正式发布四大系统，即和沐人居系统、和

　 美生活系统、和乐成长系统、和善分享系统，并同步在项目中践行“和社区”的全新生活理念。

　这里需要强调的是：买房子选开发商自己的物业，并且是 7*24 小时物业管家服务，后期入住以后会更省心、更舒心、更放心。和昌珑悦社区提供管家式物业服务，未来还可提供房屋的托管和租售服务，让您置业出租更为便捷。

　好了，X 先生（女士），项目基本情况就是这样，很高兴由我为您介绍楼盘情况。站在这里聊了这么久，我们在贵宾区专门为您准备了资料和饮品，您可以坐下来，我们再详细沟通一下。

　总结

　总的来说，和昌·珑悦具有大品牌品质保障，三环内主城成熟稀缺区域，紧邻宜家，坐拥地铁 3 号线的独特优势，同时项目产品在设计上也注重居住舒适度的打造，大面宽短进深，智能化系统及市场稀缺的围合式公寓社区，真所谓出则繁华入则宁静。升值潜力巨大，不论您是自住还是投资，购买和昌·珑悦绝对是您最正确的选择。

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