工作心得体会1000字6篇

工作心得体会1000字篇1

　　为宣传思想工作贡献“组织力量”

　　在《******谈治国理政》第三卷第十一专题《自觉承担起新形势下宣传思想工作的使命任务》一文中，******指出，“建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态，是全党特别是宣传思想战线必须担负起的一个战略任务。”

　　长久以来，组织部门都将宣传思想工作作为“重头戏”来抓细抓深抓实，持续宣传组织工作贯彻落实******新时代中国特色社会主义思想的生动实践，为增强人民凝聚力、提升组织战斗力、扩大党的影响力不断贡献“组织力量”。

　　立好舆论“风向标”，旗帜鲜明筑同心。贯彻落实新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，需要组织部门大力搞好宣传思想工作，需要组工干部当好收放自如、导向鲜明的代言人，做到旗帜鲜明坚持党管宣传、党管意识形态。在宣传实践中，要通过创新宣传理念、延展宣传渠道、完善宣传机制等有效方式来引导和号召广大党员干部学习贯彻******新时代中国特色社会主义思想，时刻保持头脑“充电”，思维“蓄电”，行动“放电”。以提升组织力为重点，突出政治功能，把高举马克思主义、中国特色社会主义的旗帜作为开展宣传工作的先决条件，在构筑同心、凝聚群众、建强体系的良性环境中形成聚合力、提振精神气，为营造正气充盈的舆论空间立好“风向标”。

　　当好人民“知心人”，深入基层聚民心。宣传思想工作归根结底是做人的工作，目的是要引导全体人民坚定信仰，树牢“四个自信”，自觉践行社会主义核心价值观。对于组工干部而言，要懂得权为民所用、利为民所谋、情为民所系，在开展宣传工作时要注重方式方法，将出发点和落脚点都定位在人民身上，采用群众乐于接受、易于表达的形式去开展工作，主动下沉至基层，自觉融入到人民群众中，了解人民需要什么、热爱什么、关切什么。通过讲好老百姓的故事，聚焦人民关注点，宣扬劳动人民的实践智慧，在深化宗旨意识中强化服务观念，在践行群众路线中弘扬新风正气，在提升人民思想觉悟中达到汇聚民心、团结力量的成效。

　　做好政策“传声筒”，答疑释惑暖人心。******讲：“要加强传播方式和话语方式的创新，让党的理论飞入‘寻常百姓家’。”制度的优越必然伴随有满含热度的政策，政策的传播尤需有话语温度的人来宣扬。新形势下的宣传思想工作需要组工干部责无旁贷地当好“政策通”“活字典”，合理运用政策方针来引导受众认识其中蕴含的亮点，解读其中引起或带来的改变，以此搭建组工政策与广大网民的“桥梁”。在此过程中，组工干部要能够以身作则，做好表率，学习掌握好政策法规，在把握实质要义中领悟精髓所在，并通过多元化方式手段进行民意疏导、扶正抑偏，赢得群众支持，获得百姓认可，时刻以理性姿态弘扬组工正能量，唱响主旋律，推动舆论环境持续向好。

工作心得体会1000字篇2

　　时间如梭，转眼间我们一起伴随着__走过了__年，即将走向20__年。成功的开始源于总结与计划，相信__在新的一年里可以在创辉煌。

　　回首__年，确实有许多值得我们去学习和思考的，这一年在曹经理的正确领导下，在雷经理的大力执行下，我获得了认真细致的培训和改进，也起到了非常好的效果，并在努力为__创造效益。

　　一个餐饮的好坏，首先要看它的本质，有没有吸引力，只有具有切实的设施，我们才能更好的为客人服务，而并不是做一些表面的工作，但有些必要的礼貌还是应该注意的，作为服务行业的实质是让客人来的开心，吃的开心，走的开心，为他们提供更好的服务方式。

　　来到__不算很久，但在这短短的一段时间里，我也学到了很多东西，为作为__里的一名普通服务员，为我能在这里工作而深感荣辛，并非常感谢雷经理的关心与照顾，在我这个普通岗位上，我也有了很深的感悟，一个企业发展的方向和目标是要复合这个企业的切身实际，并要在发展的过程中逐步总结和创新。

工作心得体会1000字篇3

　　一转眼就过去了，在这短短的一年里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。本人姓名___，籍贯**省__市__县，社会实践职业：销售员。由于经济原因我家在__年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

　　第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

　　第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

　　第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

　　第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

　　通过一年的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

工作心得体会1000字篇4

　　宣传工作要“落子”初心

　　中共中央印发的《中国共产党宣传工作条例》(以下简称《条例》)，体现了以******为核心的党中央对宣传工作的高度重视，标志着宣传工作科学化规范化制度化建设迈上新的台阶。新时代下的宣传工作要以《条例》为指引，“落子”于初心，真正肩负起宣传工作的时代要求和责任担当。

　　“落子”初心，就是要不忘前进的方向。宣传工作就是要唱响时代主旋律、壮大社会正能量，为干事创业营造良好舆论环境。做好新时代的宣传工作，要坚决高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚决巩固马克思主义在意识形态领域的知道地位，巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础。宣传路上，每一个人都不能忘记前进的方向，要坚定理想信念，坚决树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。要在复杂的新形势下，用******新时代中国特色社会主义思想武装头脑，筑牢思想根基，踩实脚下的路，擦亮前进的双眼，不忘前进的方向，在碎片化、多样化、信息爆炸的今天把握宣传工作本质，坚守意识形态阵地，把坚持正确的政治方向作为一名“宣传人”的灵魂和生命，真正做好党的政策主张的传播者。

　　“落子”初心，就是要不忘出发的使命。******强调：“宣传工作要树立以人民为中心的工作导向”。回首宣传工作的“初心”，要始终牢记为人民服务是共产党人最鲜红的精神底色，做好宣传工作，就是要不忘出发的使命，就是要把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为出发点和落脚点，坚持以民为本、以人为本。要通过群众性、广泛性的宣传，把14亿中华儿女拧成一股绳，让56个民族紧密团结在党的周围，团结奋进，为实现中国梦增添强大的精神动力。“落子”初心，就是要坚持百姓情怀、人民本色，坚持在宣传工作中不断凝聚人民的力量，激发人民群众的主动性、积极性和创造性，最终形成万众一心、众志成城、同心同德奔小康的良好舆论氛围和不竭动力。

　　“落子”初心，就是要不忘时代的要求。面对新时代的新任务，学习贯彻《条例》不仅是一项重要政治任务，更是一种时代要求和责任担当。新时代下，每一位“宣传人”都要在复杂的宣传形式下坚守初心，直面时代的挑战，在鱼龙混杂的新闻宣传中提升水平，明辨是非真假，锤炼过人眼力，练就拨云见日的真功夫。要顺应时代发展要求，积极求变，不断提升个人能力储备。好的宣传报道从来不是闭门造车，要深入基层、深入一线、深入群众，及时了解第一手信息，掌握第一手材料，在丰富宣传内容、创新宣传形式上下功夫，紧跟新时代宣传手段，传递党的声音、引导社会舆论、凝聚公众意识，于信息洪流中独善其身，在时代潮流中站定从容，为实现中华民族伟大复兴中国梦贡献力量。

工作心得体会1000字篇5

　　调制宣传思想工作的“三色杯”

　　“自觉承担起举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象的使命任务。”这是十九大以来，以******为核心的党中央对新时代党的宣传思想工作的重要指示，也是无数宣传工作者们为之奋斗的终身目标。

　　一个时代有一个时代的精神底色。2020年的到来，意味着又开启了一个崭新的20年。如何在这个历史交汇的关键点做好“胸怀大局、把握大势、着眼大事”的新时代宣传思想工作，就必须调制好宣传思想工作的“三色杯”。

　　秀出中国红，唱响最美旋律。“共和国是红色的，不能淡化这个颜色。”作为四大文明古国之一，中国拥有着上下五千年的灿烂文明;作为星星之火，中国也有着两万五千里可以燎原的长征历史。如何发出中国特色社会主义的最强音，强化这抹中国红，是每一名宣传思想工作者需要深耕细作的“伟大事业”。要播种好红色基因的种子，让新思想、新理论浸润人心，扣好人民思想教育的第一粒扣子;要讲述好红色故事的内涵，让革命精神、时代英雄永不磨灭，成为牢记历史、学习榜样的扩音器;要传承好红色文化的传统，让世界非遗、工匠精神走入寻常百姓家，做好弘扬文化的传播者。始终将红色文化根植于心，秀出充满东方古韵的中国红，唱响充满气魄的主旋律。

　　守护纯洁白，亮出最美初心。白色是自然界明度最高的颜色，也是纯洁的象征。“无论我们走得有多远，都不能忘记来时的路。”恰恰是党的先进性、纯洁性的根源所在。在互联网信息大爆炸的当下，如何做到守住“不忘初心”的理想根基，绽放精神文明的灿烂花朵，是每一名宣传思想工作者需要精雕细琢的“伟大工程”。要夯实基层宣传思想工作阵地，推动媒体融合向纵向发展，不断提升宣传工作的传播力;要营造清亲型的新闻舆论阵地，坚持正确的舆论导向，始终将党的政治建设摆在首位，不断提升宣传工作的引导力;要强化传播矩阵的立体模型，创新方式方法，持续推动媒体重要转型工程，不断提升宣传工作的影响力;要建设实事求是的工作制度，统一正气向上的宣传思想战线，不断提升宣传工作的公信力。始终在心中留有一片洁白的净土，便能亮出最真挚、最热忱、最闪耀的初心，刻画出最美的时代。

　　共绘土豪金，建设最美中国。近年来，“土豪金”这一颜色腾空出世，风靡全球，这也恰如中国通过自身的不懈奋斗跻身全球前列一般尽展大国实力。“金山银山就是绿水青山”“中国那么大，欢迎大家来看看”，习******曾在不同的场合多次告诉我们，我们生活的这片土地就是我们的“土豪金”。如何在稳中有变、变中有忧的大局势下打赢意识形态最前沿的“伟大斗争”是每一名宣传思想工作者需要反复思量的。要有为时代铸魂的信念，坚定理想信念，始终正确把握好宣传思想工作的政治立场，成为舆论引导的风向标;要有为信仰铸魂的担当，做到善学善做、敢学敢做，不断开拓新视野、增长新见识、学习新本领，挑起宣传思想的重担;要有为梦想铸魂的决心，持续推进宣传思想工作往深里走、实里走、心里走，真真做到与梦想同频，与国家共振。始终把打造金山银山放在自己的心尖儿，便能真正让中华民族站起来、富起来、强起来，圆梦魅力中国。

　　儿时的我们常常喜欢把手中的三色杯“搅成一锅粥”，感觉这么吃才更有味道。而宣传思想工作的“三色杯”也恰恰是如此，调制在一起便能勾勒出迸发出无尽的力量，再创新时代的辉煌!

工作心得体会1000字篇6

　　20__年在各部门的协调配合下，我们紧紧围绕企业奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显着成绩的一年。在过去的一年里，企业全体员工充分发扬了“热情、顽强、向上”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了年度生产经营管理计划，企业各项主要经济指标均达到了历史水平。

　　企业全年完成产值___万元，比上年同期增长__%；完成销售收入__万元，比上年同期增__%；实现利税___万元，比上年同期增长__%；工业增加值__万元，比上年同期增长__%。并对年初提出存在的问题，大部份予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下管理。

　　一、狠抓安全不放松，重视基础求发展

　　安全生产管理和软硬件基础环境是企业得以生存发展的根本。在全年的管理工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理工作，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识；生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时企业也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，安全事故得到了有效的遏制。

　　20X年，企业在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先，随着新人的增多和生产任务的加大，原有的车间管理工作结构已不能完全适应新的发展形势。因此，我们一直在谋划基层一线管理工作干部的培养和储备问题。我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见，在一线青工中选拔了五名车间主任助理，同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培养干部，对我们来讲是头一回，为了确保我们选择的正确性，我们制定了公开、公平、公正的选拔机制，并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过一年来的锻炼，事实证明，大多数同志还是经得起考验的，推荐和选拔也是客观公正的。其次，我们下决心投入了大量的资金，对技术部进行了改造，极大的改善了技术人员的工作条件和环境，有效的提高了技术人员的工作效率。如果单纯的从办公软硬件设施来看，我们的技术部目前在全街道，乃至全区，都是数一数二的。

　　二、克服两大难题，确保任务完成

　　从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看，要想完成全年__万元的生产任务，困难是显而易见的，因此20__年初，场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。

　　为了确保全年经营管理目标的实现，新年伊始，我们就积极筹措资金，加快了征收土地和进行基建的步伐，但往往事与愿违，我们在征收土地过程中，遇到了政策瓶颈，国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面，为了完成全年的目标任务，我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作，另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间，共1800平方的可用生产场地，这个1800平方的场地，大大的缓解了我们下半年的生产困境，但异地生产也给生产成本的增加和管理工作带来了一定的问题。所以，租赁厂房不是长久之计，从企业中远期的发展考虑，土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手准备，就是说一旦土地扭转工作短期不能实现，我们将在__企业闲置的土地上做文章。困此，生产部门还要有一个长期面对两地生产管理工作的思想准备。

　　今年以来，为了适应新的发展形势，企业人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的__人，增加到__人。由于普遍的发展，而且考虑到本地间人员流动的良性循环，我们想在当地招收熟练的一线员工基本上是不可能的。这个问题，今年上半年一度给我们出了很大的难题，而我们最终通过与劳务市场的合作，吸收外地打工人员，以及招收一些徒工基本上顺利的解决了一线人员不足的问题。但外来务工人员的流动性太大，也给我们的管理增加了一定的难度。因此，我们今后还是要实实在在脚踏实地的，以招收当地青年学徒培养为主，以吸收外地务工人员为辅，也只有这样才能从根本上解决人员问题。

　　三、强化内部管理工作，夯实发展基础

　　（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。

　　20X年，企业面对生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战，着力于节能减耗降成本，努力克服资金困难。因此下半年，我们在企业内大力开展励行节约活动，并成立一个“励行节约领导小组”来全面组织和指导这项工作。从节约一滴油、一度电做起，加大现场管理工作的监督力度，严格管理，精心计算，从而有效的减少了原材料浪费和资金流失。涌现了不少象钳工一车间主任__同志那样，采用新工艺、新方法，仅一张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。

　　随着今年生产规模的扩大，我们意识到，必须进一步加大对产品质量的控制力度，因此，春节后我们调整了质量管理机构的人员结构，将质检科单列并扩大为质检部，调整和充实了部门领导，制定并实施了一些新的过程质量控制制度。但从实际效果来看，我们的质检人员还有很多工作要做，同时相关部门也还有很多配合不到的地方，尤其是在现场安装过程中，我们还要动脑筋找到更好的控制办法。以往我们讲产品质量，主要是从产品实现过程中来找问题，即在设计、采购、制造、安装调试过程中发现问题、解决问题。但通过我们最近对几个实例的研究和分析发现，我们在产品质量控制上忽略了一个很重要的环节，即产品的销售和合同评审过程。我们有些销售人员，为了能拿到订单，在价格上一味的让步，而且我们的管理工作机构在合同批准和评审上的省略，造成了低价销售，导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。俗话说巧妇难为无米之炊，因此这个问题必须引起我们各个部门的重视。

　　（2）完善制度建设，加大执行力度。

　　制度建设是发展的重要保证。企业发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理工作。2018年，企业结合经营管理工作实际，动员中层以上管理工作人员在每次例会上就企业经营、管理工作、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理工作人员及全体员工在生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理工作人员对制度的修订完善，使企业制度建设更具有合理性和可行性。__年新制订了设计开发、生产管理工作和采购等三个操作规范，修订了《过程检验制度》。在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理工作机制，把情感管理工作融入管理工作的全过程，不断提高管理工作质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

　　（3）加强财务管理工作监督，保障资金需求。

　　为了保证生产经营管理、发展、技术改造的资金需求，20X年，企业进一步对资金使用实行分级计划、分层把关、严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大了资金合理利用的监督力度，用好用活资金。

　　一是加强了存货资金的管理工作，对库房材料实行了定额管理工作，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；

　　二是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，行使法律程序减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。

　　三是加大财务监督力度，严格控制人为失误，减少资金损失。在这个问题上，我们的财务人员在相关部门的配合下，取得了一定的成绩，也积累了一些经验。仅在一张发票上的较真和认真复查，就为企业搀回近2__万元的损失，而在一份外加工合同款的支付上严格把关，又为企业搀回近__万元的损失。因此，我们应当统一认识，给予财务部门审核和监督工作更大的支持。

　　（4）推行办公自动化，提高管理工作效率。

　　为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，企业在进一步加强计算机的日常维护管理工作的同时，加快了计算机信息化工程的进程。在网管部的努力下，企业完善了技术信息化管理工作、销售信息化管理工作、采购信息化管理工作、仓库半信息化管理工作、人力资源信息化管理工作、财务信息化管理工作、办公初步自动化等平台，并提倡管理工作人员尽量、尽快掌握现代化和信息化办公设备，逐步实现无纸化办公。虽然年初我们被认定为市级信息化实施企业，但我们仍然应当清醒的认识到，我们的信息化还没有完成部门之间的接口，我们也还没有实现生产经营管理，管理工作全过程的模块整合平台，同时我们的人员素质也还不能完全适应信息化管理工作的要求。因此，我们离真正的信息化实施企业，尚有很大的差距，也正因为如此，才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理工作，迟迟难以实施。但由于我们多年来已经整合了完备的硬件基础，只要我们下决心，这些问题都是可以短时期解决的。

　　（5）切实加强物资供应，保证采购物资质量。

　　为了确保正常生产和20X年初制定的一系列目标指标的实现，供应部全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。通过努力，20X年供应部按时到货率、进货验收合格率，与往年相比都有了一定的提高，而不合格率和退货率却有了一定程度的下降。但我们讲，供应部门在上述工作中还有很大的提升空间，包括我们计划的合理性和资金的合理使用，以及对新供应商的资质调查评审和本部门人员的管理工作等等，都要进一步加强。

　　（6）紧抓住销售市场，调整营销策略。

　　为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格，20X年企业在部经理办公会上，认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握产品市场走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。

　　经过一年的努力，企业的__系列产品和拥有自主知识产权的_型__设备，销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，上述产品的销售价也能长期处于较高价位。全年共计签定有限合同__份（不含配件销售），合同总标的达__万元。

　　完成上述业绩，对我们来讲是值得自豪的，这与我们全体参与市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。比如像__同志，做__销售的基础在销售队伍里，并不突出，但他以务实、诚信和勤快，得到了用户的认可，一年来累计签定有效合同4份，累计合同标的达__万元，有的同志讲他跟踪的项目成功率高，所取得的业绩，有运气的成份，但我们不能完全赞成这种说法，天下没有免费的午餐，既使有也要你去动手和张嘴，否则它一样不能为你充饥。因此，在市场经济条件下开展销售工作，对我们每一个从业人员来讲，都必须发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。讲到这里，我要特别提一下我们销售部的翻译__同志，她是我们20X年上半年刚聘请的专业翻译，面对新的工作环境和业务领域，每天加班加点全身心的投入到工作当中，她的综合素质和专业素养，受到了来企业考察外宾的一致好评，尤其为我们与伊朗步进炉的成功签约，立下了汗马功劳。

　　在肯定上述业绩的同时，我们也应有一个基本清醒的认识，我们的专职销售队伍在整体发展上还比较薄弱，在企业的销售工作中还没有发挥出应有的作用，这里有我们对队伍管理工作和引导不力的问题，也有我们销售人员自身努力不够的问题。

　　4、着眼未来发展，注重员工素质教育。

　　在新经济背景下，要在市场竞争中生存和发展，必须拥有学习能力，一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。建立学习型和创新型的员工队伍是人力资源开发的重要途径。20X年企业制订了后备干部和骨干培训计划，并结合企业发展的实际需要引进了部份专业人员，认真组织开展了中层以上管理工作人员综合素质培训和iso9001质量管理工作体系、质量管理工作基础知识培训，对一些特殊工种委外进行了培训，尤其是着眼未来的发展，招收了几名大学生和中专生到基层车间工作，当然我们也要求生产部门，在待遇上不能让他们与一般的徒工相比，否则你就留不住人。通过培训和引进，既提高了企业员工的综合素质，又实现了人力资源的不断增值。

　　5、注重文化建设，推动文明健康发展。

　　文化建设是发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。20X年，我们将文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量，紧紧围绕生产经营管理目标任务的完成，继续深入、持久地在全企业范围内广泛开展了争创文明车间、文明部门；提倡员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。分别组织迎春文艺演出、迎春体育比赛，而且在今年夏天还组织了与外单位的足球比赛、参加了社区运动会和大型慰问演出。通过这些活动，对外树立了良好的企业形象，对内极大地增强了员工对企业的凝聚力，同时极大地鼓舞和调动了员工生产（工作）积极性、主动性和创造性，在企业形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。

　　6、加强科技创新、努力提高产品技术含量

　　20_年，我企业通过引进和消化吸收，自行研发的、拥有完全自主知识产权的“连续式退火炉自动生产线”设备，被__市科技局立为__年市级重大科技项目。这是我企业历首次承担政府的科技开发任务，这也是政府对我们科技投入和科技开发能力的认可和回报。同时，这也是我省工业炉首次承担的政府科技开发任务。到目前该项目已经结题，而我们在项目实施过程中，实现的经济和技术指标，得到了**省生产率促进中心专家组的一致认可，并成功的申请了专利12件。

　　20__年，由于我们对科技开发进行了较大的投入，组织了科技开发队伍，我们的这支队伍连续两年均以10件以上的数量申报专利，企业在上半年被评定为市专利实施。三季度，我们的三个产品，也顺利的被认定为省高新技术产品，这在我们街道乃至整个工业炉行业也是第一家。

　　我们在科技开发硬件上做出了一定的成绩，但在宣传和包装上还没有跟上，我们的多数设备出厂后，连一张完整的图像资料都没有，这与我们的科技开发工作力度很不相称。因此，我们还必须加强这一方面的工作，真正做到我们的能力，不光要让政府知道，更应当让用户和市场知道。

　　20__年我们虽然做了大量的工作，取得了可喜的成绩，但如前面讲到的，在我们的各项工作中仍然存在着这样和那样的问题，在这里就不一一讲了，总之，企业领导班子对2018年全年的工作成绩是持肯定态度的，我们工作中存在的一些不足，我将在节后的职工大会上和相关部门的专题会议上再来进一步的总结。

　　7、20__年企业经营目标初步意见

　　企业计划在2019年确保完成产值__万元，完成销售任务__万元，实现增加值__万元，实现利税__万元。预计投入__万元技改资金，新4000平米厂房和职工食堂及招待所。面对新的任务，困难是有的，但只要我们上下团结一心，克服困难，抢抓机遇，锐意进取，我们的目标就一定能够实现。

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