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月度工作总结和计划报告

【导语】计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各

项管理活动都离不开计划。计划通过将组织在一定时期内的

活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人，从而不仅

为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依

据。而且为解决组织目标的实现提供了保证。 小编搜集的《月

度工作总结和计划报告》 ，供大家参考阅读，更多内容

，请访问工作计划频道。

【篇一】

一、工作概述

主要是根据生产计划对电器车间生产进行组织、安排、

管理，以达到按时、按量的完成相关的工作任务。

二、本月工作内容

保质保量的完成上级安排的各环节的成套协调生产、组

装、发货任务。

三、本月存在的问题

1

由于电器间各个生产环节的控制因素比较多，且所受定

单市场的影响比较突出，在计划和物料供应上存在的不定因

素导致在绩效管理很难找到一个支点，也由于生产环节太

多，控制点和考核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳

着陆和车间的稳定在时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的

管理要求，在定单紧急交货情况下只是一味的为了发货而发

货和组织生产，管理中的职权范围没有明确的界限，不论是

质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司

在管理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感

觉到了崩溃的边缘和能力的极限。也感觉到公司迫切和紧急

的改革思路中我无法承受的工作压力。

近期 ia 开关需改进的问题： ia 五单元托盘与面板的固定

螺孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。 lt 、 pc 等进

线侧板未排地线孔位。 vc( 特别是 v36)的电缆仓内防鼠板不紧

骤。

　lvc 的加长门在关闭状态下会轻易打开 (安全性不够 )，另

外操作杆无法操作 (操作手柄需减短 110mm).lt 开关金属件的

安装尺寸问题。都有待尽快解决

2

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其他还存在很多技术和生产复杂辅助服务的问题：生产

计划、物料供应等。

激光机 (先购进使用的一台 )需要大修。

四、本月工作心得

本月工作处于混乱和复杂的状态之中，在工作和学习中

很难找到一条切实可行、思路清晰的有效的管理办法，特别

是在稳定员工的心态方面。绩效管理的实施还存在很大改进

和试行难题。员工的理解和支持是关键。

工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊

的概念。作为管理者，我没有思考如何提高车间管理水平的

时间，整天为了发货而不停的协调和处理车间各种突发事件

和技术问题。

定单的不定性和随机性的下单方式，为了满足市场的交

货期，必须随时的了截生产进度和协调生产，致使电器的生

产变动性非常大，管理的强度和工作压力也随之加大，

五、本月建议

1、对于多面手的培训主要是加强员工自身的技能提高，

3

员工可以不经同意使用 15%的工作时间干个人感兴趣的事。

2、加强绩效工作的分步进行 1、对每个职位制订工作职

责表，明确工作项目。 2、从工作项目，提出关键项目。 3、

订出每一工作项目的绩效标准。 4、制订工作进行要点。 5、

例外管理 (异常管理 )的运用。

　6、绩效评估 /反馈 /改善 /激励。

3、建立工人七大标准要求 “全、细、严 ”：产量、质量消

耗指标 ;技术操作标准 ;事故控制标准 ;设备维护标准 ;文明生

产标准 ;限额领料金额和劳动纪律规定。

4、实行工作抽样对员工进行工时核定：雇员工作时间

百分比，雇员工作速率 ;机器利用率

5、加强对车间岗位的分析和工作职责的分析。

6、如何使绩效管理软着陆，达到车间的生产稳定管理

过渡。

7、学习和探讨更加有效的考核制度和方法。

8、骨干的管理如何进行。

9、车间管理人员的定位和岗位职责的分析。

五、下月工作计划

4

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1、加强对车间岗位管理的工作分析。

2、工作的变动导致生产计划性工作加强。

3、完善车间的工序生产控制点的考核方法和针对增效

降能的管理制度。

4、按定单和生产计划调整和组织车间内部的临时性工

作和突发事件。

5、建立岗位责任制和经济责任制，使权力的下放合理

化。

6、加强与同事之间的团结合作。

7、加强制度实施中的督导和绩效的认定。

8、完善车间工序的基础数据收集、汇总、分析、应用

9、努力调节生产安排，是定单完成率达到 80%。紧急

定单完成率 100%。

10、对于以销定产的车间，以生产计划为依据进行产量

和质量分析。

【篇二】

月工作总结

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五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了 X 月份，

从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下

一个目标， 没有退路的去完成， 想放弃的时候再逼自己一把，

实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。

打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到

下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没

有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的

表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到

沟通，更谈不上成单。

逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总

是一味的被客户牵着走， 有时甚至为客户找理由， 时间一长，

客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。

不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客

户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容

易把客户跟丢了。

把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的

客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经

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发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于

某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。

失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出

经验，希望已经到来的 X 月我能总结以往的经验教训灵活运

用谈单技巧顺利完成目标任务。

二 X 月工作计划

X 月份我的目标任务是 18000，分配到每个周就是月初

一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我

要牢记以下几点 ;

1.保证电话量每一个电话都用心去打， 才会被客户记住，

把握好每一个客户， 既然客户把电话打回来， 肯定是有意向，

一定提醒自己不要忽视。

2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回

访很重要。对于心里认定为 AB 类的客户一定要及时约见。

3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生

变化，客户不急灵活运用方法逼单。

4.多和同事打打配合电话。

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月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。

【篇三】

月份工作总结

1、塔山老桥拆除工程，完成东侧桥墩水下部分拆除 ;

2、转型大道西延完成沥青路面摊铺 ;

3、利大路唐庄西段加宽改造完成路基灰土及桥台基础 ;

4、利大路潘安湖段 (星光大道 )竣工通车 ;

5、佳运路完成荒里村东至 206 国道沥青路面 ;

6、标准厂房完成 4、 5、 6、 7 四栋厂房钢结构安装 ;

7、茶棚大桥施工图设计 (11.29)市局组织初审 ;

8、外环公路开工仪式场地附着物清理结束。

月份工作计划

1、完成转型大道护栏、标志牌等交安设施，全线竣工 ;

佳运路完成荒里村西路段， 全线竣工 ;利大路唐庄西段全线竣

工 ;

2、茶棚大桥施工图上报省厅公路局审查 ;

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3、标准厂房完成 1、 2、 3 号厂房基础开挖、浇筑 ;

4、完成塔山老桥拆迁剩余工作量，拆除全部结束 ;

5、做好贾汪区镇村公交年度考核工作，完成江庄镇镇

村公交材料申报工作 ;

6、开展冬季路域环境整治活动，完成高庄集镇段改造

工程收尾工作。

7、完成下属党支部换换届选举工作 ;

8、进一步抓好文文明创建 ;

9、抓好安全信访维稳工作，开展冬季安全生产大检查，

做好 20** 年元旦假日运输前期工作 ;

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