2023年工作总结及工作计划150篇

2023年工作总结及工作计划1　　时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，来为这一年的工作写一份工作总结吧。那么要如何写呢？下面是小编精心整理的下面是小编为大家整理的2023年工作总结及工作计划150篇,供大家参考。

2021年工作总结及工作计划1

　　时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，来为这一年的工作写一份工作总结吧。那么要如何写呢？下面是小编精心整理的2021年工作总结及工作计划（精选10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

2021年工作总结及工作计划2

　　XX年即将过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年XX月份到公司工作的，XX月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对汽车市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的本事，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没能够全程的操作下来。

　　一、存在的缺点

　　对于汽车市场了解的`还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

　　二、部门工作总结

　　在将近一年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，XX公司就是一个明显的例子。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不够强，业务本事还有待提高。

　　三、市场分析

　　此刻汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在XX市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

　　四、20XX年工作计划

　　在明年的工作规划中主要的工作：

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

　　4、在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的`行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5、销售目标。

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2021年工作总结及工作计划150篇扩展阅读

2021年工作总结及工作计划150篇（扩展1）

——2021年终工作总结及2022年计划150篇

2021年终工作总结及2022年计划1

　　回首20**年，有太多的美好的回忆，20**年本人来到长京行工作，但是惟有20**年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

　　一、销售工作总、分析

　　在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20**年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

　　二、职业心态的调整

　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　　三、自己工作中的不足：

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20**年度的工作。现制定工作划如下：

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

　　二、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

　　四、20XX对自己有以下要求：

　　1、每月应该尽努力完成销售目标。

　　2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

2021年工作总结及工作计划150篇（扩展2）

——2021年工作总结及工作计划 (菁选2篇)

2021年工作总结及工作计划1

　　时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，来为这一年的工作写一份工作总结吧。那么要如何写呢？下面是小编精心整理的2021年工作总结及工作计划（精选10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

2021年工作总结及工作计划2

　　XX年即将过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年XX月份到公司工作的，XX月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对汽车市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的本事，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没能够全程的操作下来。

　　一、存在的缺点

　　对于汽车市场了解的`还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

　　二、部门工作总结

　　在将近一年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，XX公司就是一个明显的例子。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不够强，业务本事还有待提高。

　　三、市场分析

　　此刻汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在XX市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

　　四、20XX年工作计划

　　在明年的工作规划中主要的工作：

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

　　4、在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的`行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5、销售目标。

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2021年工作总结及工作计划150篇（扩展3）

——2020年终工作总结及2021工作计划

2020年终工作总结及2021工作计划1

　　20**年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20**年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。

　　20**年终工作总结：

　　一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。

　　二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过*时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

　　三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

　　四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

　　五、做好新品种的"物价备案工作，及时做好调价工作。

　　六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

　　不足：

　　一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

　　二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

　　20**年度工作计划：

　　采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

　　一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

　　二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

　　三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

　　四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

　　五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

　　六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

　　七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

　　八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

　　九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

　　十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

　　新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！

2021年工作总结及工作计划150篇（扩展4）

——2020年终工作总结及2021工作计划200篇

2020年终工作总结及2021工作计划1

　　20**年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20**年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。

　　20**年终工作总结：

　　一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。

　　二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过*时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

　　三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

　　四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

　　五、做好新品种的"物价备案工作，及时做好调价工作。

　　六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

　　不足：

　　一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

　　二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

　　20**年度工作计划：

　　采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

　　一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

　　二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

　　三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

　　四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

　　五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

　　六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

　　七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

　　八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

　　九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

　　十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

　　新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！

2021年工作总结及工作计划150篇（扩展5）

——2021年医生年终工作总结150篇

2021年医生年终工作总结1

　　时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？可是怎样写工作总结才能出彩呢？下面是小编为大家整理的2021年医生年终工作总结（精选51篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2021年医生年终工作总结2

　　一年的时间转眼就过去了，看着自己在过去的工作，我自己感到些许的自豪。但是，作为一名护士，作为一名**x医院的“白衣天使”。在医院中仍有许多在等待着我的病人们，我的工作不能停下，但我也不能让自己止步不前。

　　在这岁末年初之际，我趁此机会对自己对过去20**年的情况进行总结，让自己能更加的了解自己在工作中的情况，也更好的选择在今后的道路。为此，我将自己在这一年的工作总结如下：

　　作为一名骨科护士，我在这一年间，紧跟医院的路线，遵守护士长的指令，负责好**x、以及**x等房间的病人。因为自己的工作经验不高，所以面对的都是病情较轻的病人。为了能让自己不脱大家的后腿，给我们骨科的护士丢脸，我在工作中都打起百分之一百二十的精神去面对病人，做好自己的职责的同事，也和病人以及家属们打好关系，能够更加清楚的了解到病人的情况。

　　在工作中，我除了完成自己的基础护理工作，还要去学习很多的东西。因为认识到自己还有很多的空缺，所以我拜托了护士长，在有空的时候能跟着护士长工作，边打下手的时候，也能多向护士长学习经验。

　　此外，我还利用和同事们在一起的空余时间，将自己在工作中遇上的疑惑向前辈们请教，以此收获了不少的工作经验。同时，大家一起在讨论护理方面的事情，也让我有不少的收获。

　　但是这一年的工作中也并不是每次都这么顺利，因为自己的经验和能力不足，所以我偶尔也会犯下一些小错误。自己因为在工作中每次都非常的认真仔细，严重的大失误倒是没有，但是偶尔也会因为忙不过来会导致给病人护理的时候有些迟到。大部分的情况下，很多患者和家属能够理解，毕竟我们也有计划，不会因为这样的迟到而造成问题。但是在一些时候，还是会因为这样的.事情造成医患矛盾，这种情况多是以我们的道歉解决。当然，我也明白，这确实是我的工作失误所导致的，所以在发生了这样的情况之后，我都会认真的道歉，并在下次的工作中严格的要求自己，防止自己再犯下这样的错误。

　　一年来，自己最为一名护士在骨科室努力的前进，尽管路上有不少的挫折，但是我相信，只要我继续努力，就一定能抚*更多患者的伤痛!在今后的一年里，我也会继续加油!

2021年工作总结及工作计划150篇（扩展6）

——2021年总结和2022年工作计划150篇

2021年总结和2022年工作计划1

　　时光一晃而过，转眼间我们送走了20**年迎来了崭新的20**年，作为公司的新人，我深深地为我的企业感到自豪，为我的岗位感到光荣和骄傲，在同事和领导不断地帮助下，我已成长为一名能胜任出纳工作的企业的一员了，在此对我个人在这一个月的工作做出总结，对20**年的工作做出计划。

　　我在领导的正确领导下，在和同事们的团结协作和相互帮助中，较好的完成了下半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将上岗工作以来取得的成绩和存在的不足总结如下：

　　一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

　　本人认真遵守内务条令，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，当需要加班完成工作按时加班加点工作，能够按时完成；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。工作中任劳任怨，不计较个人得失，积极参加单位组织的各项政治学习，积极要求上进。

　　二、工作能力和具体业务方面

　　我在财务部门的工作岗位是出纳。岗位责任是现金的管理和收支，银行业务办理及结算，现金及银行日记帐的登记和财务核对，手写支票工资及奖金的核对和发放。回顾这一个月的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作。首先，在领导的帮助下，我更了解了出纳岗位的各种制度及日常的工作流程，学到了很多工作中的知识，我更加的熟练了出纳工作。同时，充分的认识到在出纳这个工作岗位上一定要做到坚持原则，责任重于泰山，要有“工作岗位没有高低之分，只有分工不同”的工作意识，这样才能更好的完成本职工作，体现人生价值。

　　其次作为出纳，我在收付、反映、监督等几个方面尽到了自己应尽的职责，过去的几个月工作里在不断的改善工作方式方法的同时，顺利的完成了如下工作：

　　1、严格的执行现金管理和结算制度，定期向主管会计核对现金与账目，发现金额不符时，做到及时反映，及时处理。

　　2、及时回收单位各项收入，开出收据，及时回收现金存入银行。

　　3、根据各部门和各人提供的依据，井然有序的完成了职工工资和其它应发放的经费的发放工作。

　　4、坚持财务手续，严格审查，对不符合手续的凭证不予付款。

　　三、存在的不足与20**年计划

　　回顾检查自身存在的问题，我在专业领域的学习不够。我个人的理论基础，专业知识、工作方法尚存在一定的欠缺。针对以上问题，下半年的努力方向及工作计划是：

　　1、加强理论学习，进一步提高工作效率。通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事，增强分析问题和解决问题的能力。参加会计的再教育学习，提高自己的专业技能。

　　2、严格执行现金管理制度，认真掌握库存限额，按现金收付记账，凭证办理收付，金额方面要当面点清，防止工作出现差错。遵守各项规章制度，凡事按程序办。做到*时工作更认真仔细，作为对发票最后一关审查，一定要坚持原则，即使是已经审核过的发票，如果存在要素不全，内容笼统等发票，坚决不予报销。

　　3、做好现金、银行存款日记账做到日清月结保证账证相符账款相符存取与银行账目相符的工作。

　　4、及时核对银行存款做到账款相符管理好相关凭证防止丢失。

　　5、与部门会计人员密切配合做到相互支持、配合。

　　6、完成领导临时交办的其他工作。

　　以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20**年将在充实、喜悦、收获中度过。在此，祝愿怡然酒业如丰收的葡萄一样硕果累累，20**年蓬勃发展、再创佳绩，再次也真诚的感谢帮助过我的部门领导，感谢你们对我工作期间的帮助及指导，才能让我有了今天的进步和成长。

2021年总结和2022年工作计划2

　　时光如梭，不知不觉中来—服务中心工作已有一年了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还来不及掌握的工作技巧与专业知识，时光已经流逝；漫长的是要成为一名优秀的客服人员今后的路必定很漫长。

　　回顾当初在招聘会上应聘公司客服岗位的事就像发生在一样；不过如今的我已从懵懂的学生转变成了肩负工作职责的—员工，对客服工作也由陌生变成了熟悉。

　　很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了；其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况；当然，这一点我也并不是一开始就认识到了，而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到。

　　下面是我这一年来的主要工作内容：

　　1、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档；其中交付园区共92户，办理交房手续46户，办理装修手续7户，入住业主2户；

　　2、接受各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访；

　　3、函件、文件的制作、发送与归档，目前年度工作联系单发函150份，整改通知单115份；温馨提示55份；部门会议纪要23份，大件物品放行条1387余份。

　　在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少：

　　1、工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。对于我这个刚刚步入社会，工作经验不丰富的人而言，工作中不免遇到各种各样的阻碍和困难，但在各位领导和同事们的帮助下，尤其是在任主管的悉心教导下，让我遇到困难时勇于面对，敢于挑战，性格也进一步沉淀下来。记得揽秀苑与临风苑房屋交付的时候，因时间紧迫，人员较少，相关工作又较复杂；管家部全体人员连续加班一个多星期，力争在交房前把所以准备工作做充分做细致；尤其是在交付的前3日，大家每晚都加班至凌晨两三点。

　　交房的第一天我是负责客服中心的协助工作，当我拖着疲惫的身体参与交房工作时，已有一种睁着眼睛睡觉的感觉。但当我看到从重庆远道而来的张羽在面对客户时从容甜美的笑容，娴熟的接待技巧时，内心竟荡起一波波涟漪；她也是加班加点的在工作，也会很累，为什么在客户面前却可以保持这么好的精神面貌和工作状态呢？通过公司领导对我们当天工作的总结，我才深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。

　　所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应已工作为，重客户为重，始终保持微笑，因为你代表的不单是你个人的"形象，更是公司的形象。在接下来第二天、第三天交付工作中，我由协助工作转换为正式接待工作，在加强了自身情绪的掌控的同时，尽量保持着微笑服务，顺利为好几位业主办理完成了交房手续。听到上级领导的鼓励，看着业主满意的笑容，我也无比欣慰。经历了这次交房流程也对我日后的工作起到了莫大的作用，在面对领导与同事的批评与指正时能摆正心态，积极改正；在与少数难缠的工程人员沟通时也逐步变得无所畏惧；接待礼仪、电话礼仪等礼仪工作也逐步完善；

　　2、工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“小”，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在—的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得；不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报；细节产生效益，细节带来成功；

　　3、工作学习中拓展了我的才能；当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时，换来的也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦园区内布置方案是我自己做的第一个方案，当方案通过主管的认可后，心中充满成功的喜悦与对工作的激情；至于接下来食堂宣传栏的布置还有园区标识系统和春节园区内的布置方案，我都会认真负责的去对待，尽我所能的把他们一项一项的做的更好。

　　在****年这全新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

　　1、加强学习物业管理的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪；

　　2、加强文案、会务等制作能力；拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等；

　　3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性；

　　4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

　　很幸运刚从学校毕业就可以加入—这个可爱而优秀的团队，—的文化理念，管家部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我；让我可以在工作中学习，在学习中成长；也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步！

2021年总结和2022年工作计划3

　　时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，20XX年整个国内轮胎市场的日益激烈的价格战，国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成了一定的影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。

　　回顾全年工作，在过去一年里，我作为销售经理严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的*台，也在公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。在今后的一年里，我们将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年总公司下达的任务。对以下工作作出明细分析：

　　一、加强销售队伍的目标管理

　　1、服务流程标准化。

　　2、日常工作表格化。

　　3、检查工作规律化。

　　4、销售指标细分化。

　　5、晨会、培训例会化。

　　6、服务指标进考核。

　　二、细分市场，建立差异化营销

　　细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。加大投入力度，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。

　　三、注重信息收集做好预测

　　当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从X种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。

　　四、注重团队建设

　　公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周周会，每月的月会总结等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

　　在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

　　五、工作计划

　　1、合作精神的销售团队是企业的根本。建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　2、培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　3、找出适合我们公司产品销售的模式和方法。及时更改销售促销政策。

　　4、根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正。

　　5、对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

　　以上是我20XX年的年终总结，今后我们销售团队要更加要求自己，提高业务知识和公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质服务，积极争取完成销售任务。

2021年工作总结及工作计划150篇（扩展7）

——2021年护理的工作计划150篇

2021年护理的工作计划1

　　一、严格落实责任制整体护理

　　（1）病区实行弹性排班，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

　　（2）根据优质护理服务理念，病区设立责任组长2名、床位责任护士2至3名，每名责任护士护理10名病人。责任护士从入院到出院的各种治疗给药、病情观察、基础护理以及健康教育等为患者提供连续、全程的工作，切实做好优质护理服务。危重病人、大手术后及并发症的高危患者由高级责任护士负责执行。

　　（3）全面履行护士职责。整合基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康指导等，为患者提供全面、全程、连续的护理服务。密切观察患者病情，及时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。

　　（4）临床护理服务充分体现专科特色，依据科室特点丰富服务内涵，为病人提供人性化护理服务保障患者安全，促进患者康复。

　　二、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施

　　（1）加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。做好病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

　　（2）进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

　　（3）完善护理紧急风险预案，*时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

　　（4）加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理投数的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。

　　（5）加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并限期反馈，在每月的护士工作例会上进行总；对优质护理病区进行质量控制。

　　三、全面提升职业素质、优化护理服务

　　（1）加强“三基”培训计划，使护理人员综合素质及专业能力得到提高。

　　（2）学习《住院患者基础护理服务项目》《基础护理服务工作规范》、《常用临床护理技术服务规范》

　　（3）每月组织全体护士进行业务学习、危重病人护理讨论、个案查房、教育查房等各种形式的学习培训，以提高全院护理人员的业务素质，提高护士观察病情、落实护理措施、记录护理文书的能力。

　　（4）提高临床护士的实际工作能力，培训专科护理骨干。

　　（5）简化晨间集体交班，强化床头交班内容。利用床头交接班时间，护士长及资深护士对一级护理及危重症病人所存在的护理问题进行床旁专科理论知识讲解，并采取有效干预措施。

　　（6）督促护理人员认真执行护理常规，护理制度，护理操作规程和病情观察，定期进行急救技术演练，使每位护士都能掌握急救药品及器材的使用。

　　四、以患者满意为总体目标，深化优质护理服务工作

　　以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

　　（1）主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

　　（2）加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周三及周日基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

　　（3）每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。

　　五、加强院感知识培训，预防和控制院内感染的发生

　　1、每月进行一次院感知识学习。

　　2、无菌物品与非无菌物品分开放置，使用后的无菌物品及时注明开启时间，定期消毒;每日由负责上治疗班的护士进行物品的检查与消毒工作。

　　3、对于医疗垃圾分开放置，每日由当班护士在下班前进行检查，并督促护工进行垃圾的日产日清工作；有消毒监控护士定期进行科室的宣教工作。

　　4、消毒液液的浓度监测、空气培养、物表培养等，由消毒监控护士负责，并及时记录。护士长不定期监督检查果，对于出现不合格检查果，及时制定出相关护理措施，以确保护理安全。

2021年护理的工作计划2

　　一、注重服务规范和艺术，确保患者满意度≥95%

　　1.充分运用20XX年“用心服务，用心呵护”护理主题活动中组织实施的创新服务模式，打造护理服务特色品牌。

　　2.制定全院护理服务语言、行为规范，并组织实施。

　　3.构建和谐护患关系：加强对“晚前护患谈话”制度执行情况的检查、考核，病区每周、护理部每月了解患者对护理服务的满意度，协调与其他科室的关系，不断改进工作，满足病人需要。

　　二、重视护理质量管理，各项质量指标达标。

　　目标：基础护理、特护、一级护理合格(90分)率100%，急救物品、药品完好率100%，常规器械消毒灭菌合格率100%，护理文件书写合格率≥95%。

　　措施：进一步完善护理质量管理方案，修订护理质量标准，每月以随机检查和重点检查为质量督查形式，护理部每季组织召开护理质量管理委员会会议，将存在问题作为下季度质量、安全动态督查的重点，实行PDCA循环式管理，不断提高护理质量。

　　1.探索表格式护理病历书写的新举措，从护理安全的角度，提高护理病历书写质量。

　　2.以消毒供应中心改建为契机，制定消毒供应中心工作制度、工作流程，明确各岗位人员职责，提高人员素质。

　　3.改善儿科输液患者就诊环境，优化服务流程，使儿科输液室的就诊秩序有根本性的改观。

　　三、加强人才培养和专科建设，提高护理队伍整体素质。

　　目标：护士长管理知识培训率100%，培养专科护士1名，低年资护士规范化培训率100%，考核合格率100%。

　　措施：对科护士长、护士长进行护理管理新知识和工作方法等方面的培训，组织召开护士长经验交流会，进行管理知识研讨。

　　1.在2008年培养一名肿瘤专科护士，2009年培养一名急诊急救专科护士的基础上，2010年培养一名糖尿病或危重症专科护士，选送护理骨干赴上级医院进修或参加护理学术交流会。

　　2.制定急诊、ICU、手术室、肿瘤科专科知识培训计划。

　　3.进一步修订并完善专科护理常规及专科技能操作规程。

　　4.建立专科护理会诊制度，规范、执行静脉治疗专业小组、伤口护理专业小组工作制度。

　　5.开设PICC置管、维护门诊，提升医院形象。

　　6.加强三基三严培训与考核，并将护理核心制度、应急预案、护理质量标准、护士礼仪和护患沟通技巧纳入考核内容。

　　7. 护理部组织理论考试：全院护士每年2次，10年内护士每季1次，1年内护士每月1次;操作考核：全院护士每季1次，5年内护士每月抽考1次，1年内护士每 月1次。有计划地安排护士长于每月初对全院护士进行培训，以统一操作要点，规范执行操作流程，提高护士长三基操作水*。年内组织一次三基操作竞赛。

　　8.鼓励护士参加高一等学历的继续教育，积极撰写论文，开展护理科研。争取20**年底本科学历达到14(7)%，大专以上学历达到 65(57)%，力争全年撰写护理论文≥10篇，20**年申报立项的两个科研课题通过专家鉴定，并开发新的科研项目。

　　四、加强对工勤人员的管理，提升医院服务形象。

　　配合劳务公司，加强对保洁员的管理，制定护工培训与考核方案，并督促执行。

　　1、 巩固三甲创建成果：继续完善三甲医院必备护理资料，使各项护理工作制度化、规范化、常规化。

　　①制定我院专科护理操作规程并成册。

　　②完善安全评估及上报制度以及常见不良事件评估表(压疮、跌倒、坠床等)的修订

　　③各种导管的警示标示全院统一规范使用。

　　④完善抢救车交接班的管理

　　⑤修订完善护理质量考核标准。

　　2、 注重护理质量管理：在护理质量委员会的领导下，各护理质控组按三甲医院的要求，采取多种形式全方位督查，加强护理环节考核，每季度将各种考核结果进行综合 评价，结果在护士长会议上通报并与科室效益挂钩，使各项护理质量指标有很大的提高。保证全院护理质量稳步提高，以保障护理安全，

　　3、认真 做好“三基考核”工作，护理技术操作考核按照安徽省新编护理技术操作规程及评分标准执行，专科护理操作按院护理部编印的考核标准执行，理论考试主要内容 《新编护理知识1000题》、各种护理规章制度职责等必备知识，五年内护士考核增加护理学基础及内外妇儿专科教科书。所有护士考核与淮北市卫生局制定的 《护士定期考核办法》相结合，每人每年不少于2次，每人次不合格者扣科室综合质量考评分0.5%，同时扣护士长工作考核分每人次2分，考核结果存入个人档 案。

　　4、 做好护士继续教育及定期考核工作，除加强临床每月护理查房及业务学习管理外，对五年内护士及培训考核护士每两周进行业务及素质培训。举办 4-6期市级护理继续教育培训班，，培训内容主要为护理文书书写和危重病人护理质量管理(具体时间另定)，做好各项建档等基础工作，严格按照考核要求执行， 做好护士良好及不良记录各科室及各分院要认真做好宣传工作，使每位护士知道该工作对其注册，晋升等都有重要的意义，各级护理管理者应为广大护士创造有利条 件，力争每位护士都能在考核中合格。

　　5、 加强临床实习护生的带教管理工作，各临床科室要严格按照护理部制定的实习管理要求认真执行，不断提高实习带教质量，开展评选优秀带教组长活动(考核内容另定)，评选出优秀带教组长3-5名给予奖励，全年召开实习带教会议2-3次。

　　6、 准备在护士节期间举办五年内护士全能护理技能竞赛(内容包括理论及操作)，形式多样，*时与抽考结合，*时工作表现与竞赛结合，评选出一、二、三等奖给予表彰，同时竞赛结果记入个人技术档案并参与有关考评。

　　7、 继续开展住院病人满意度调查，全院*均满意度达到90%，力争达到95%，满意度每低1%扣科室综合质量得分率0.5%，并与评优挂钩。

　　8、 计划新进护士10-20名，全部为注册或已取得护士资格证书者，临床护士总数与床位比达0.4：1以上，部分科室达0.5：1以上。帮助ICU护理科研的组织实施工作，鼓励够申报付高条件的护士长申报高级职称。

2021年护理的工作计划3

　　20XX年门诊部照应护士义务总结本年度5月，门诊部正式树立，5月设坐门诊部副护士少，正正在门诊部战照应护士部的率领下，正正在相关科室的支撑战协助下，主要做了以下几项义务。

　　1、经过进程结构门诊护士认真学习各种医疗法律法规，院支文件资料，晋升了门诊护士的职业人格素养，强化了照应护士量量安全不雅观，树立了牢固的社会主义枯辱不雅观，清楚了十足以病天然中心，诚恳诚意为病员处事的职业不雅观。正正在义务中做到坐场热情，自动主动，缓病人所缓，念病人所念，应用尺度的"着拆，懈弛的措辞，激情亲切的语气，对病人一视同仁，照应护士热情详实，完成了病员对门诊照应护士义务的整歌颂。

　　2、正正在照应护士部的引诱下，正正在科主任的支撑下，结构门诊护士中止照应护士技术操作培训，经过进程不雅观看技术操作录像、树范、现场引诱，彼此互换经历，使新护士的照应护士技术操作得到了尺度战统一，促进了照应护士技术操作水*的晋升，顺利经过进程了医院的照应护士技术操作考核。

　　3、每一个月结构门诊护士业务学习战读书笔记互换一次，完成本钱共享，拓展思想，增进科室之间体会，扩大知识面，晋升了行家的学习快活喜欢，纷纷扫瞄照应护士杂志，促进行家撰写照应护士论文，培养护士科研熟悉。

　　4、每热情各科搜查救济药品、工具的无缺情况，灭菌包的合格情况，支现结果，及时整改，确保救济药品工具无缺率达100%，灭菌药品达标，消弭安全隐患，根绝事变的发生，全年无一例照应护士过错事变的发生。宽酷实行一人一针一管一用一消毒，宽酷无菌技术操作，无交叉沾染发生。每一个月接受照应护士部的定期搜查，支现错误，及时提出整改方法，及时更正。

　　5、正正在门诊部主任的引诱下，参与门诊部健康讲座广告的想象，时刻、内容、场地的安排，行动步伐的筹办、资料的支放，病员的迎接、登记等。并敦促主讲人整理稿件，背健康**投稿，满足病人疑息需供，促进病员身心健康。正正在相关科室的支撑下，本年度自7月至今，已经完成六期健康讲座，听讲人员已经达200人次以上，得到了较好的社会效益，扩大了医院的影响力。

　　6、接受照应护士部的人员分派，一名心腔科护士战中一病房护士顺利中止岗位更调。门诊照应护士人员紧缺，经过进程照应护士不和门诊自己中部门配，圆满完成了每周的中出巡诊任务战门诊的多量量体检义务。社区照应护士人员加班加面，圆满完成了社区的女童预防接种战社区保健任务，得到了良好的社会效益。

　　7、门诊护士背照应护士杂志投稿1篇，背健康**投稿2篇。经过进程内强教化，中树笼统，团结孝敬，努力义务，门诊部护士的职业教化战照应护士业务技术水*进一步得到晋升，满足新形势下病人的照应护士。

2021年护理的工作计划4

　　20XX年是充满机遇战搬弄的一年，随着新农开报销比例的晋升，必将迎来更多的救治患者。思路抉择出路，有好的挨算才能更好的付诸执行，为了让患者正正在我科住的舒心，治疗放心，照应护士贴心，实正做到“以病天然中心，”以劣量照应护士处事为契机，让患者正正在中医院住感触感染劣胜于**医院的一些特色诊疗战特色照应护士，以中**照应护士着重阐扬专科照应护士优势为年夜旨，特制定以下照应护士义务挨算：

　　一、紧跟医院形势，吸应照应护士部号召，各种资料均用电子版挨印，使各种记录减倍尺度。两年初制定本年度业务学习挨算，连络科室特点，讲解一些对临床战实际义务有用的知识，列出目录，挨出讲稿，安排好时刻，拆订成册，有挨算地学习。

　　二、抽出一到两名责任心强，业务细，有经历的护士担当责任制，背责所管病房的解决。

　　三、承继深切睁开劣量照应护士处事，总结两年来好的经历，开掘新的处事项目，使劣量照应护士处事无裂痕，更切远患者。定期结构谈判，定期支放问卷考察，听取患者的定睹战建议，没有竭改进处事流程。

　　四、有挨算地对常常利用中**操作战本科本有仪器拆备性能，操作尺度及流程中止培训战考核，对护士考核成绩记录正正在册，做为年闭评先参考。

　　五、做好基础照应护士，特别是床单元的解决，减少战根绝压疮的发生。

　　六、做好照应护士安全教育，承继做好患者身份识别制度，预防脑血管，特别是聪明患者走失落，制定防颠仆，防坠床方法，减少照应护士安全隐患。

　　七、睁开集体健康宣教，每一个月结构患者及其家属听取健康教育护士讲课，讲解本科罕见病发生的病果，预防保健，全愈锻炼知识，使患者正正在住院时刻能教到一些保健常识。

　　八、合理分拨护士本钱，新老拆配，中午战凌晨5：00—8：00删派一名护士，实行弹性排班，保证照应护士安全战照应护士量量。

　　九、每一个月对复杂沉人及时结构照应护士谈判战照应护士查房，定期召开公戚座讲会，听取患者对治疗，照应护士，饮食圆面的建议，没有竭改进病房解决义务。

　　十、弄好医护配合，做到上传下达，对医院及照应护士部安排的义务及时结构完成。

　　十一、两承继做好医嘱查对义务，安排两个治疗班，保证用药的及时性战准确性。

　　十二、奖劣奖劣，奖勤奖懒，做到有章可循，尺度护士自己动作。

　　十三、做好医院沾染控制义务，加强自我防护，幸免交叉沾染。

　　十四、关心护士生活战义务，宽以律己，宽以待人，创作发明团结，调和的义务氛围。

　　以上那些是去岁义务的标的目标战重心，疑赖有医院战照应护士部的支撑，有全科护士的合营努力，疑赖去岁的业务水*战技术水*将上一个新的台阶。

2021年工作总结及工作计划150篇（扩展8）

——2021年新人年终工作总结150篇

2021年新人年终工作总结1

　　在公司工作了几个月之后即将迎来新的一年，没想到工作的时间是过得这么的快的，感觉自己从大学毕业也才一两个月之前的事情，还没有意识到已经过去了大半年了。在新一年的工作开始之前为自己这段时间的工作做一个总结，去发现自己在工作当中存在的一些问题，也对进行一次反思，更好的开启自己新的一年的工作。

　　一、工作内容

　　自己在这几个月接触的都是一些比较简单和基础的工作，毕竟我是公司的新人，要从简单的工作开始做，先把简单的工作做好了才能够去做难度更高的工作。虽然每天工作都比较的简单，但我从中也是学到了不少的东西的，自己在这几个月的进步也是比较的明显的。在工作中也出现了一些错误，虽然都不是很大的错误，但是这也展现出了自己身上存在的问题。

　　二、工作表现

　　这段时间我工作是很认真的，有问题也会去向其他人请教，而不是把问题丢在一边不去解决。我想虽然自己的工作能力现在是算不上好的，但是至少我是有很认真和努力的"在工作的，工作态度也是很不错的。我相信只要我花了时间，也去反思自己的工作表现，是一定会有进步的。这几个月自己的进步是比较的明显的，也学到了很多的东西，但是也是有很多不足的地方的。自己的工作效率是比较的慢的，在工作中因为粗心出现的错误也是不少的，所以说还是要细心一点的去完成自己的工作。

　　三、工作收获

　　自己也反思了一下在工作中出现错误的原因，有的时候太过于追求速度所以就导致工作质量下降了一些，之后应该要更细心一点，在提高自己的速度的同时也要保证质量，如果一些简单的工作都能够出错的话，那难度更高的工作自己也是完成不好的。在这几个月自己也学到了很多的工作方法，自己的能力是提高了一些的，但跟其它的人的差距也是比较的大的，所以自己还是要多努力一些，也多学习一些，在工作完成之后要进行反思，也多看看自己之前的工作有哪些是做得不够好的，在以后做同样的工作的时候就能够有进步了。

　　新的一年自己要保持现在这样的一个认真的工作态度，多向公司优秀的同事学习，也多对自己的工作进行反思，只有多思考才能够发现自己的问题，也才有机会去解决自己的问题。我相信在新的一年我是一定能够有收获的，希望一年之后自己进步的更多。

2021年工作总结及工作计划150篇（扩展9）

——2021年科室工作总结150篇

2021年科室工作总结1

　　一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，是时候认真地做好工作总结了。大家知道工作总结的格式吗？以下是小编帮大家整理的2021年科室工作总结（精选32篇），欢迎阅读与收藏。

2021年科室工作总结2

　　本学期，在上级教研部门的领导下，在校长室的指导下我们认真贯彻落施行新课程标准，紧紧围绕“课改”“质量”“创新”“提升”开展工作，突出了教研工作的系统性、针对性、实效性，有计划、有重点、创造性地开展课题研究，使教育科研与教师教学实践紧密结合，让教育科研成果看得到，用得上，教育科研工作取得历史性突破。现总结如下：

　　一、主要开展的工作和取得的成绩

　　1、严格执行了学校工作计划和本室工作计划，坚定不移地贯彻上级教育教研精神，以新课标为指针，发挥教研在教学中的先导作用，积极为我校教学质量的进步进言献策。确立了有我校特色的“学解疑练评”校本教研思想，教研格局因而也初步形成。

　　2、重视课题成果推广应用。随着课题的顺利结题和成果的进一步提炼，课题组将工作的重点放在成果的推广和应用上。本年度我校有六项课题顺利结项，24名课题组成员将课题研究过程真实、有效地应用到教学中，课题的影响越来越大，课题成果推广范围由校内向校外扩展，县教研室指定我校承担语文、数学送教下乡。

　　3、指导各教研组开展工作，加大了对教研组长的管理、培训工作，落实了组长工作例会的具体内容并全程跟踪督促实施，切实保证了会议精神的严格执行。

　　4、深入推进了每周四“教研活动日”的活动，注重了教研形式和质量，注重了实效，做到了活动事先有筹划，有准备，有书面安排表；活动中有考勤记录，有活动过程记载，有活动结果反馈等，每位教师由原先的被动变为了主动收集材料在会上交流，并各抒己见，真正开成了具有学习研讨性价值的会议。

　　5、积极稳妥地开展了汇报、交流课以及各科教学观摩课共45节，在一定程度上形成了一些教师深钻教材，改进教学，取长补短，互相学习的良好局面。教师的听课行为也变成了一种自觉和渴望。查阅教师交回的由教研室制作下发的《学校听课记录》，便不难看出，老师们的听课次数增多了，评课能力增强了。

　　6、高质量地组织完成了本学期月考、期中考等试题的拟定、制卷印卷工作，有效地对学生特定阶段的学习进行了检测以及同时对教师相应阶段的教学效果进行了评估，并促使部分教师及时调整和改良教学，为我校教育教学质量的提高充当了指挥棒的作用。

　　7、认真完成了县教研室、县基教科举办的新课改教学模式大比武活动，从比赛方案到比赛进行到评比程序，都进行严谨规范，客观公正的评审操作，为我校发现、挖掘、选拔并培养镇级、县级标兵教师、学科带头人找准了对象，为我校的持续稳定、快速长远发展打下了深厚的基础。

　　8、不搞封闭性的教学研究，密切注意全国各地的教研教改信息，周密安排我校教师外出参加上级教研活动，十月份先后到西峡、焦作永威学校学习60人次，从而准确把握新课程改革、发展的脉搏，普遍反映有一定收获，能提高自身课堂授课能力和教学效益。

　　二、存在的问题与不足

　　1、专业引领力量的薄弱使校本教研的实效性受到制约，课题研究工作还难有更明显的进展和突破。

　　2、少数教师对待教研的观念还要切实扭转，要使其深刻认识到提高教学质量与认真进行教研的必要性，也要使其认识到学校的发展与通过教研提升自身水*的重要性，只有思想认识提高了，才能有效的执行和开展一切工作。

　　3、由于学校现实发展需要的局限，有些教研工作尚需为其它部门工作让路，专心致力于教育教学研究的空间较为狭窄，这在一定程度上制约着民办学校生源不稳定下的教学质量的整体进步。4、有些教研资源的相对匮乏也影响着教研工作的进行和开展。

　　三、今后发展思路及浅层思考

　　1、加强课题研究的管理和实施工作，进一步打造适合我校的教研格局，积极完善适用于我校的教研制度，以教研推动教改，以教改提高质量，以质量谋求发展，以发展孕育品牌。

　　2、号召并鼓励教师在很长一段时间内发扬艰苦奋斗的精神，勤勤恳恳、踏踏实实搞教研，以勤教乐研为荣，以厌学不究为耻。

　　3、加强“校园信息化工程”建设，优化校园局域网，实现校外资源校内共享化，营造与时俱进的教研氛围，凝聚强大的教科研实力，推进我校课改工作的进程。

2021年科室工作总结3

　　本学期教科室工作在学校领导的指导和关心下，在学校教务处的直接领导下，根据上级教育工作思路与我校的教育科研工作目标，紧密联系我校教育教学实际，将各级立项课题专题研究和基于常规课堂教学问题的研究相结合，以“科研兴教”、“科研强校”为目标，以业务培训、培养学生的创新意识和实践能力为重点，以校本教研等多种形式的活动为载体，扎实的开展教育科学研究工作，努力实现科研工作与教育教学工作形成一种良性互动的有机统一，为提高常规教学质量服务、为提高师生素质服务，促进了教育教学质量的稳步提高。现将本学期教育科研工作小结如下：

　　一大力加强校本研训营，造浓厚的教科研氛围

　　本学期，教科室和教导处以基于教学困惑与问题为研训目标，以业务学习、领导听推门课、组内研讨课、骨干教师上示范课、新调进教师上汇报课为载体，采用一课多轮和专题讲座为研训方式，合作办公，有效协作，大力加强了校本研训的力度，取得较为明显的效果。

　　1、各教研组本组教研工作计划，扎实地开展了教研工作。各组本学期做到计划具体、目标明确、责任落实，开展活动均达8次以上，全校教师参加教研活动的出勤率达95%。

　　2、加强教师校本培训努力为教师搭建专业成长的*台。我校要求教师注重理论学习，老师都能按照学校制订的学习计划进行学习，真正做到了“研有主题、学有内容、有的放矢”。由于科室着力聚焦科研与教学的结合，为教师的成长提供了*台，为学校的发展起到了参谋和桥梁的作用。

　　（1）校内培训：学校定期组织教师业务学习，如现代教育技术培训、教科研培训等。学校经常邀请省、地、市教育局、教科所、教研室的领导对校本教研进行指导，帮助解决校本教研中出现的一些实际问题和理论问题。本学期，结合学校实情举行了《做一个文化型教师》（州教科所**所长）、《自由宽松真情童趣》（市教研室副主任、特级教师**）、《新时期班主任工作探讨》（湖北省首届名师**老师）等专题讲座。

　　（2）校外培训：尽管本学期的时间紧，工作任务重，我校仍全力分批派送各学科教师外出学习培训，观摩学科教学优质课竞赛，聆听了教育理论专家的讲座。一方面，学校积极组织教师参加教研室、教科所、教师进修学校组织的各种业务培训、新课程培训。另一方面，学校尽可能创造机会有计划安排教师外出学习，尤其是向青年教师倾斜。

　　（3）鼓励有选择地自主学习：我校在做好集体学习培训的同时，更注重教师的自身学习。鼓励每位教师根据自己的实际情况，确定相应的学习目标，进行有针对性的学习。包括同事之间的学习，教育理论的学习，专业知识、专业技能的学习，从各种媒体中学习等等。具体如：①每位教师每学期相互听课要求10节以上；②自主选择一本教育理论专著进行研读，并用适合自己的方式作好摘录、整理，或从网上下载优秀的教学资料。③积极参加自考、函授等在职进修。

　　3、狠抓教师公开课制度落实，以点带面提高全体教师的素质。

　　（1）确定教师上好参赛课。陈娜老师《茶文化》综合实践活动课获省二等奖。赵玲芳老师执教的语文竞赛课《搭石》在全市千人赛课活动中获市级三等奖。

　　（2）外出学习教师上好汇报课。**与**两位老师分别执教的科学《寻找蚂蚁》、语文《绿色千岛湖》汇报课在全乡教育科研会上展示。

　　（3）领导听推门课。本学期，校委会成员不顾活动多、任务重仍挤出时间坚持听推门课，并及时和任课教师进行了信息反馈。

　　（4）分组上好一节校本教研专题研讨课。各教研组根据本学科及组内教师结构情况，开展了以解决本学科教学、教研突出问题为目的的专题教研活动，在小组内实行“听(上)课——说课评课——修改教案——再听(上)课——再评课”活动，在实践中反复研究，共同提高。活动完毕及时认真撰写专题研究总结材料，收集整理所有材料上交学校存档。

　　A语文组：以实小**老师执教的《我喜爱的小动物》作文示范课举行了“小学作文课堂教学观摩课暨作文教学理论讲座活动”；该组还以伍艳华老师执教的主题队会《书香伴我成长》研讨课的成功展示为契机，开展班队会研讨课暨班主任工作培训活动。

　　B数学组：关于应用题教学专题，由**、**两位老师分别执教了研讨课《相遇问题》（五上）与《买新书》（三上），供该组老师进行研讨。

　　C综合组：艺术课《?》、体育课《?》参与全市城区艺术课的联片教学研讨活动等，这些活动对提高教师的教学能力发挥了不可估计的作用。

　　（5）组织好送教下乡的示范课。与**村小学开展了“送课下乡”暨“联片教研”交流活动中的《位置的确定》（数学）和《搭石》（语文）两节示范课，博得了在场师生们的一致好评。

　　（6）录制了数学网络教研课《确定位置》在全州网络教研活动中受到好评，收到良好的效果。

　　（7）新进教师上好一节汇报课。本学期4位新调进教师精心准备的汇报课得到学校领导一致好评。

　　4、充实完善了教研科研的各项制度。形成本校教科研工作管理体系，为教科研工作深度推进提供保障。

　　5、继续协助教务处做好教学月查工作。为帮助教师调整和改进教学及评价教师工作提供了最基本依据。

　　6、积极组织教师参加全州的UC网络教研看课评课研讨活动。

　　7、定期进行反思。我校要求教师每学期必须进行教学反思，回顾自己在教育教学过程中的“得”与“失”，从中整理一个典型案例，展开详尽的案例分析，使教师的教学水*在反思与改进中不断提高。

　　二有效开展立项课题的研究，积极有序地开展教科研工作

　　为了抓好课题研究过程，学校分批派送各学科教师和教研人员外出学习培训，观摩学科教学优质课竞赛，聆听教育理论专家的讲座以及教育科研专题会议。这不仅为我校科学规范地管理实施课题研究以及深入地开展教育科研工作提供了强而有力的理论支撑，更重要的是促进了教师的专业成长。

　　1、各级立项课题按照研究计划，有条不紊地进行着，取得了一定的阶段成果

　　（1）开学初，各课题组分别在课题组会议上落实好课题研究相关工作。

　　（2）继续在课题承担者中开展“四个一”活动。

　　①期初制订好课题研究阶段性计划。

　　②每月参加一次教科研例会，汇报课题研究情况。

　　③每学期围绕课题上好一节研究展示课，上交有关资料。

　　④期末写好课题阶段性小结及论文，积极向各级刊物投稿。

　　（3）重视课题实验研究管理。定期召开课题负责人会议，监督、指导各课题组认真搞好课题研究。

　　（4）组织各种“四优”竞赛，推出教师研究成果

　　（5）由教科室撰写的《加强校园文化建设精心打造文化型学校》一文在全省教育科研年会上进行交流。

　　（6）学校被州教育局评为教育科研先进单位。

　　（7）刘俊义副校长被州教育局评为教育科研先进个人。

　　2、加强阵地建设，充分发挥其指导管理功能。

　　（1）学校要求各处室团结协作，各负其责的同时全员、全程参与到所有课题研究，进行全程性的指导与管理，边摸索边指导，逐步形成自己的特色文化。

　　（2）派教务、教科室主任参加了市教育局组织的“两教”主任的培训学习，以提高其工作方法与能力.。

　　（3）积极参加省教育科研经验交流与学术研讨年会。

　　三加强现代教育技术工作，拓展教育教学的多维度

　　学校本着“共同谋划倾力而行、超前规划”的原则，为全校12个教学班配置电子白板硬件设施，选用合适的软件应用*台，健全了校园网络建设，全面构建信息化*台，以现代化的管理手段实现了学校的日常教学和管理，达成了全体教师期盼已久的“班班通，让网络走进每间教室”的目标。

　　1、规范远程教育资源应用的管理。

　　一是制定了较为切实可行的管理细则与制度。学校规定语、数、科、英等资源丰富的学科，每学期利用远程教育资源上课30节，撰写运用现代远程教育资源优化学科教学体会1篇。

　　二是学校教务处、教科室、信息管理员们紧密配合，分工合作，全力搞好对常规教学中远程教育资源应用的服务和管理。

　　三是两位管理员的尽职尽责。两位管理员在并不少于其他老师课时节次的情况下，不顾任务繁重、自身困难，坚持随叫随到、耐心讲解、逐一为老师们排出机器硬件故障，解答操作技术方面的疑难。

　　2、狠抓教师教育技术能力培训。为了让班班通发挥它应有的作用，我校加大了教育技术培训的力度。一是采用网上观看培训视频自学、集体培训、同伴互助互学等多形式相结合，提高教师应用资源的能力。

　　3、认真撰写远程教育资源使用的体会。学校要求每位一线教师在利用远程教育资源服务教学的实践活动的基础上，结合实际认真撰写一篇运用心得体会上交学校存档。

　　四正视问题与不足，提升教育科研的品质

　　在我校教育科研取得成绩的同时，我们也清醒地认识到自己工作的不足。

　　1、教师教育随笔与案例的撰写，还存在不*衡的现象。

　　2、科研成果质量（特别是论文）有待进一步提高问题。

　　3、教育科研工作与课堂教学研究的有效结合的问题。

　　4、抓实过程教研、细化过程管理与及时收集、整理教研活动资料的问题。

　　5、坚持走出去的思路与开辟请进来的路子与缺乏经费的矛盾。

　　问题的存在正是我们努力的方向，坚信：有了校长的高度重视，有着全体教师的积极参与与支持，只要我们遵循“立足课堂，服务教学”的课题研究的原则，从严抓自身，求提高；从实抓调研，求深入；从新抓思路，求发展；从创抓重点，求突破，规范教育科研的管理力度，学校的教育科研工作，就一定会在现有基础上，有新的进步，新的发展。我校的教科研工作定能开创一个崭新的局面，一定能打造起自己的品牌。

2021年工作总结及工作计划150篇（扩展10）

——档案局2020年工作总结及2021年工作计划 (菁选2篇)

档案局2020年工作总结及2021年工作计划1

区*：

　　近年来，我局在区委、区*的的坚强领导下，在省、市档案局的指导下，开拓创新，较好地完成了各年度工作任务，现将有关情况报告如下：

　　一、工作情况

　　1、档案资源建设得到根本加强。共接收档案23万卷(件)，馆藏档案总量达到31.6万卷(件)，档案种类得到极大丰富，其中专业档案11种，馆藏文书档案与专业档案比率为2:1。重点档案抢救与保护成效显著，馆藏历史珍贵档案数量达2056卷19314件。

　　2、档案工作制度化、规范化水*得到提高。档案目标管理工作得到加强，共完成89个基层档案室升级认定工作。机关综合档案室配备率达到96%以上，档案业务培训做到涉档单位全覆盖，专兼职档案员持证上岗率达85%，继续教育培训率达70%。

　　3、强化档案行政执法督查工作。持续深入开展档案行政执法检查、重点建设项目档案专项检查、行业系统内业务档案专项执法检查等多层次联合执法10次，检查所有立档单位，下发整改通知书45份，有力纠正了档案违法违纪现象。

　　4、着力服务“三农”、服务民生。区*将档案工作纳入镇(街道)目标管理绩效考评体系，推进“三农”档案工作提质增效。20**年度我区荣获“全国社会主义新农村建设档案工作示范区”称号。馆内大力整合全区民生档案资源，馆*生档案涵盖婚姻、公证、计生等10余类，满足了市民民生档案需求。

　　5、档案服务向重点工作、重点项目拓展。指导接收创先争优活动、党的群众路线教育实践活动等重大活动档案。指导接收珮琅河河口水环境整治工程、朱村河防洪护岸工程、水库防险加固工程、“三小”改造等重点项目档案计817卷。

　　6、档案馆“五位一体”服务功能显著增强。从省财政厅争取资金50万元，其中利用40万筹建了档案展览展示厅，年均接待社会各界参观300余人次，有效发挥了档案馆社会教育功能。档案查阅利用率大幅提升，累计接待档案利用11170余人次，利用档案17035卷(件)。

　　7、扎实推进馆藏档案数字化工作。全区各级综合档案馆(室)完成馆藏档案数字化全文扫描141万幅，其中我馆完成扫描80万幅;完成录入馆藏案卷级与文件级电子目录40.2万条，大大提高档案保护力度和档案利用效果，进一步推进档案信息资源共建共享。

　　8、档案宣教工作异彩纷呈。开展档案宣传活动5次，发放法制材料1200余册，效果显著。优化档案宣传网络布局，探索档案新媒体格局，发布各类信息累计486条。组织基层档案员参加省、市、区档案宣传和业务培训9次共1426人次。

　　9、超额完成区委区*下达的中心工作任务。20**-20**年度完成招商引资4350万元，向上争资118万元。

　　二、20**年工作完成情况及存在的困难和问题

　　(一)完成情况

　　1、结合本区实际，制定了符合本区区情的“十三五”档案事业发展规划，并与区*联合发文下发至各单位，要求各单位按照文件精神贯彻执行。

　　2、加大档案接收力度，确保到期应进馆档案接收进馆，全区30余家单位已完成了档案移交工作，馆藏量达31.6万卷。

　　3、采取分期招标、分期付款的形式，与合肥科怡档案软件公司签订了《屯溪区档案馆档案数字化扫描加工合同书》(第一期)，成本预算4.8万元。目前已完成第一期扫描工作28万页幅，5万条电子目录。

　　4、认真编制国家重点档案保护与开发项目申报书，争取到省级专项资金50万元，一部分资金从民间征集到民国时期徽州*、詹氏宗谱18册、清代光绪年间户部执照1张、民国时期老中医处方478件、中医资料11本、中医手稿7册、清代新安医学案1册、抗战时期军事地图5张、清代经书2卷、抗美援朝时期烈士死亡证明2张、*初期干部培训教材7本。另一部分资金拟用于档案原文数字化扫描，目前该项目已通过黄山市公共资源交易中心向社会招标。

　　5、在现有工作基础上，对土地确权档案进行了全方位的指导，完成了整理及数字化扫描的招标工作。待一系列工作完成后，我馆将该批档案接收进馆，配置好档案管理软件并做好群众查阅服务工作。

　　6、及时下发安徽省档案局《关于切实做好汛期档案安全工作的紧急通知》，密切关注汛期档案安全。先后2次开展了安全自查工作，投放了防霉、防虫等药剂，健全和完善各项制度，确保馆藏档案的安全。

　　7、安排专职人员做好本年度全区档案统计工作，著录档案文件目录47556条。

　　8、截止目前共接待档案利用者975人次，提供利用档案2435卷(件)。

　　(二)存在的困难和问题

　　一是档案工作基础依然薄弱，区直单位和镇街、村居档案工作发展不均衡，影响档案事业的整体推进;二是档案信息化、民生档案、国家重点档案抢救等工作力度不够;三是电子文件中心建设迟缓，档案信息资源开发利用水*有待提高;四是单位工作人员老化，不能适应新时期档案事业发展需要。

　　三、20**—20**年的工作思路和措施

　　1、主动服务大局，做到“小岗位大作为”。紧紧围绕区委、区*中心工作大局，主动介入，寻找自身职能，发挥自身优势，积极提供档案信息资源，为领导决策服务。

　　2、贴心服务民生，做到惠群众，办实事。注重民生档案的比例，加大民生档案的收集、整理，提升民生档案价值，增强民生档案的利用效果。加大对民生档案的接收力度，对已有民生档案资源进行科学整合，优先整理、优先数字化、大力开发利用;积极争取领导及各部门重视和支持民生档案工作，加强与涉民部门的沟通与合作，加大民生档案工作指导力度，特别要注意加强对新单位、新领域、新形成的民生档案的建档指导，实现齐抓共管，共同把民生档案建好管好用好。

　　3、热心服务企业，做到“企业落户、服务先行”。主动介入，靠前服务，及时掌握区重点企业和重点建设项目档案工作情况;做好辖区内重点建设项目档案登记工作;主动给予企业和项目单位档案业务指导意见，当好企业档案工作的参谋员和服务员，进一步推进企业档案工作规范化管理。

　　4、倾情服务基层，做到档案工作科学化管理无盲区。抓好镇(街)、村(社区)和涉农单位档案工作规范化管理，实现各级综合档案室升级达标率达90%。

　　5、推进档案法制建设，实现全民档案意识提升。采取举办培训班、业务指导、执法检查等方式，利用QQ群、网站等*台，加强对档案法律法规的学习宣传。切实抓好档案法制宣传工作，大力培育全社会的档案意识，增强档案工作者和全体公民的档案意识，为档案工作营造良好的档案法制环境。

　　6、科学安排档案人员培训计划，实现档案队伍整体素质提升。通过举办档案培训班、召开现场会、不定期组织观摩学习等措施，加强对各单位专兼职档案人员的业务培训，不断提高档案人员业务水*。

　　7、推进档案信息化建设进程，实现档案信息化服务水*提升。积极争取支持和资金，扎实推进屯溪档案馆建设。馆藏档案数字化每年不少于180万幅，到20**年实现馆藏档案数字化达95%以上。加大档案网站建设力度，及时充实更新网站内容，优化网站栏目，提高网站质量。

　　8、加强档案规范化建设，实现机关和基层档案规范化管理水*提升。做好馆内档案接收、整理、编目、输入等各项基础工作;以规范化管理验收评估为契机，提升机关和基层档案规范化管理水*;力争5年内档案省级规范化管理评估达标17家，促进全区档案工作更上新台阶。

　　9、丰富馆藏资源，实现档案馆品位提升。做好到期档案、专业档案、民生档案接收进馆工作;大力收集、征集地方特色、重点项目、区重大活动档案资料进馆。做好珍贵历史档案接收进馆及抢救修复工作。

　　四、20**年度工作思路

　　1、加强档案法制建设，努力营造有利于档案事业发展的良好氛围。加强以《档案法》为重点的档案法律法规宣传教育活动，认真贯彻落实*中央办公厅、*办公厅印发的《关于加强和改进新形势下档案工作的意见》的文件精神，努力提高全民档案意识，为档案事业发展创造良好的社会环境。

　　2、着力抓好档案业务建设。提升全区档案工作水*。一是对档案馆整理不规范的档案进行重新整理完善，录入档案目录，争取馆藏电子目录覆盖率达90%以上。二是加强对全区各单位档案业务指导，重点督促涉及民生的单位或部门抓好社保、婚姻、林权、房屋等涉及群众密切生活的档案收集、整理、移交工作。三是狠抓全区各单位综合档案室升级达标工作。

　　3、抓好档案信息化建设，提升开发利用档案信息资源的能力与水*。一是完成每年5万条的档案数据著录工作。二是积极争取资金，继续做好馆藏档案全文数字化工作，为建设数字化档案馆打好基础。

　　4、继续加大重点档案征集力度。一是积极筹措资金，积极征集散存在社会上的徽州历史档案。二是做好馆藏2000余件国家重点档案抢救修复工作，积极建设珍贵档案特藏库和存列室，购置相应的设备设施，确保重点档案安全。

档案局2020年工作总结及2021年工作计划2

　　20**年，精河县档案局在县委、县*以及州档案业务部门的正确领导和关心下，以党的*和中央**工作座谈会精神和自治区、州档案工作会议精神，认真贯彻*系列重要讲话精神，全面落实自治区、自治州党委和县委一系列重大决策部署，以为民务实清廉为主题，紧紧围绕县委、县人民*的工作大局，突出“服务经济社会发展，服务民生需求”工作主题，强化档案服务的功能，*思想，切实履行“为党管档、为国守史、为民服务”的岗位职责，凝心聚共力，为实现与全面建成小康社会相适应的档案工作主要目标、建设档案强国而共同奋斗。

　　一、加强党支部建设，为档案事业持续发展提供保障

　　今年我局党支部以开展“两学一做”为契机，教育引导党员、干部牢固树立群众观点，弘扬优良作风，弘扬优良作风，践行*“两学一做”要求，加强领导干部党性修养与作风建设，保持为民务实清廉本色，促使党员干部的思想进一步提高、作风进一步转变、党群干群关系进一步密切，进一步树立为民务实清廉形象。从小事做起，从具体抓起，由易到难，立查立改，让群众看到实实在在的成效;更加注重民生民心，为群众多办实事、好事，让群众在活动中得实惠。将“两学一做”活动与我局各项实践活动紧密结合起来，加强机关效能建设，不断提升档案工作服务中心、服务民生、服务经济社会发展的能力和水*，把我局建设成为党和*放心、群众满意的部门。

　　二、加强档案宏观管理，推进档案事业健康发展

　　制定档案工作计划，明确工作任务。年初，我局制了“精河县20**年档案工作计划”，安排部署了20**年全县档案工作任务，为全面推进全县的档案工作奠定了良好基础。有力地促进了档案工作健康有序的发展。

　　1、加强档案法制建设，切实提升档案规范化管理水*

　　为了全面贯彻实施《中华人民共和国档案法》，6月9日“国际档案日”宣传工作列入重要议事日程。集中开展“国际档案日”宣传活动，县档案局专门设计制作以“档案与民生”为宣传内容的流动展板，并组织县人行、县国税局县法院、中储粮精河直属库等单位开展以本单位档案工作内容为宣传主题的展板，增强宣传效果,有效提升了社会各界和广大人民群众的档案意识。认真安排部署五月“归档月”的各项工作，下发了《关于对20**年度文件“归档月”工作进行检查的通知》，及时做好了全县20**年文件材料及时收集、整理、归档指导工作。

　　2、继续做好农村档案工作，为农村改革发展服务

　　继续做好农业农村档案工作，一是按照《***尔自治区加强社会主义新农村建设档案工作的实施意见》，结合我县建设社会主义新农村工作，完善了各乡镇(场)档案工作体制和档案管理机制，规范了乡镇(场)档案基础。二是进一步加强对全县“村档乡(镇)管村用”工作的监督指导。三是在全县各乡镇场全面实行了“村档乡(镇)管村用”工作。巩固了村级建档成果，提高农村档案工作水*的有效形式。

　　3、认真抓好我县精河镇7个社区的档案指导工作

　　根据博州档发[20**]8号《关于对城市社区档案工作行政执法检查的通知》文件精神，精河县档案局按照博州城市社区档案行政执法检查的标准，对精河镇7个社区档案管理情况进行了指导，积极与精河镇联系，先后数次深入社区，商定整理方案，6月14日，专门对社区档案人员进行培训，采取了以干代训的方式开展档案整理工作。详细讲解档案的整理、对的工作人员进行了手把手、面对面的指导，及时查漏补缺，保证了档案完整和规范,为20**年全州社区档案年度检查工作打下了良好的基础。

　　4、继续抓好全县各单位档案管理工作、等级评定及业务指导工作

　　根据博州档发[20**]1号《关于对机关档案等级评定自治区一级满三年单位进行复查验收的通知》文件精神，我局继续认真做好了县人行、县法院、县国税局和县粮食储备库档案管理满三年复验单位档案指导工作。局领导带领业务室人员多次深入相关单位对档案满三年单位复验单位和档案管理晋升自治区一级单位的"档案工作进行了督导。我局业务人员按照《***尔自治区档案工作等级评定标准》，从组织建设、设施设备、业务建设、开发利用、现代化建设等五大项五十六小项内容进行全面督查，对于在督查过程中存在的问题和不足，我局业务人员也及时提出了意见和建议，要求及时整改，为档案目标管理复验单位顺利通过自治区、州复验奠定了良好的基础。

　　5、积极开展了复验单位档案业务培训工作

　　今年5月31日举办了升级复验单位档案员培训班，对全县升级单位的档案人员进行了全员培训，同时，采取集中学习，以干带训的方式，逐个指导,为档案目标管理复验单位顺利通过自治区、州复验奠定了良好的基础。

　　6、积极搞好开发利用，提高了档案服务的整体功能

　　档案的最终目的就是提供服务，一年来我们努力提高服务质量，突出服务为主题，制定了各项制度，建立了责任制，借助馆藏档案、现行文件利用中心和政务公开等*台，共接待社会各界档案利用者177人次，查阅档案867卷，增强了社会档案意识，扩大了档案工作的知名度。为我县经济建设、编史、修志、落实政策、机关查考、调解纠纷、核实工龄、工作调动、户口迁移、复退伍军人安置、学术研究等方面提供了大量详实的第一手资料，解决了大量的问题，增强了社会档案意识，扩大了档案工作的知名度。

　　7、继续常抓不懈地做好了档案的安全工作

　　档案安全在档案工作中处于极端重要的位置，是档案工作的生命线。我局按照“十防”(防火、防水、防光、防潮、防尘、防鼠、防盗、防虫、防高温、防污染)的要求，对档案工作人员开展经常性的安全教育，强化了安全防范意识和责任意识，完善档案管理规章制度，加强对规章制度执行情况的监督检查，搞好安全配套措施。按照要求对档案馆库的温湿度进行记录，共对档案库房进行安全大检查10次，确保了档案的完整与安全。

　　8、加强档案的信息化建设，促进档案信息资源共享

　　一是强化档案宣传工作力度。我局十分重视档案信息宣传报道工作。认真办好《精河档案信息》，安排有专人负责开展宣传报道和信息工作，全局人人动手写稿，积极参与。共出《精河档案信息》40期。二是认真编写了20**年《精河年鉴》中档案工作的内容。

　　三、积极开展帮建活动，认真做好“访惠聚”工作

　　20**年，我局下派热西达到社区开展“访惠聚”工作，局主要领导到社区蹲点17天，实地调研，掌握了社区基本情况、摸清了底数，慰问了社区的困难户，以去宗教极端化为主线，突出抓好维护辖区稳定、强化宣传教育、转变工作作风、加强民族团结、促进宗教和谐、落实民生建设、加强基层组织建设等工作来开展各项活动：

　　一是以社会稳定为主题，扎实开展交朋友等工作。积极主动开展走访入户交朋友工作。在开展“入重点户，走家入户交朋友”活动的基础上，结对子心连心，拉近了与居民、组员间的距离。对居民遇到的问题，截至目前，工作组为居民解决热难点问题27个。加强流动人口管理。积极参与社区、警务室对流动人口的入户走访，召集房东开展房屋出租管理会议3次。开展结对共建工作。与幸福社区7户困难家庭、低保户结对帮扶。单位干部为困难低保户送去的有现金、水果、米面油等生活必需品。加大宣传力度。从春季对流动人口出租房屋清查，给居民普及“369”工作法到五月初给群众讲解好政策“精河县棚户区改造实施方案”的相关事项，再到如今的“双实摸排”入户登记和“换届选举”。二是加强社区文化建设，大力开展文化活动。丰富幸福社区工作人员的业余生活，3月18号下午,幸福社区访惠聚工作组同社区职工在社区院内举办了“民族团结健身趣味活动”。活动项目有跳绳、羽毛球等。同时社区还组织开展了民族舞蹈、广场舞培训。三是走*情，全力为民办好事。3月中旬，工作组联系物业公司为辖区木材加工厂*房区清理一冬天未清理的垃圾。5月大雨甚多，该片区巷道泥泞不堪，影响居民出行，工作组与社区联合出资1000元拉来砂石将其道路铺*，解决了居民的出行问题。工作组在共驻共建方面折合花费资金达四万七千多元。定期报送工作总结、各类信息，截止目前已上报简报信息84篇，工作总结9篇。

　　四、加强民族团结和去极端化学习教育活动

　　认真传达贯彻自治区、自治州、县委的《维护社会稳定、经济和扶贫开发工作会议》上的讲话精神。始终坚持把社会稳定和长治久安作为工作的着眼点、着力点，一切工作都要围绕总目标统筹的战略思维不能变、确保“三个坚决”万无一失的目标不动摇，把稳定作为第一责任。一是开展民族团结进步创建工作。明确民族团结进步创建工作任务，定人员，定任务，层层分解，责任到人，充分调动各方面的主动性、积极性和创造性，推动档案局民族团结创建工作。把宣传活动与档案工作实际紧密结合，查找不足、解决问题;与精神文明创建工作和“寻找身边榜样树立先进典型”活动结合起来，促进档案文明建设，树立档案部门良好的社会形象。充分发挥宣传舆论作用，及时宣传、报道民族团结进步工作开展情况和好的经验、做法，大造舆论声势，使民族团结宣传工作有声有势，又扎扎实实，富有成效。二是开展“争做**特色好干部”主题教育活动，进一步认识到，面对“三期叠加”特殊形势和改革发展繁重任务，要做政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的档案好干部。牢固树立“自觉接受监督”的意识，带头改进工作作风。加强干部作风建设的坚定立场和坚强决心，增强自律意识，经常反思，保持良好的工作状态。三是积极参加每月县学习教育专项督导组组织学习教育、民族团结、*等测试,加强学习的紧迫感，即学习了理论知识，又学习了业务知识，把学到的知识运用于实践，在实践中增长解决问题的新本领。四是认真做好敏感期间的公交安全和文明劝导，有序减少违法行为，杜绝各类交通事故的发生，确保交通形势稳定，积极参加了这次公交站安全员活动，克服单位小，人员少的重重困难，做好安全值班工作，确保县交通形势稳定和文明行为。五是扎实开展“两学一做”学习教育。认真传达了《精河县“两学一做”学习教育工作会议上的讲话》精神等相关文件开展了认真的学习，并充分强调要认识开展“两学一做”学习教育的重大意义。以*重要讲话为指导，要坚持“两手抓、两手硬”、“两促进、两不误”。引导党员干部牢固树立和自觉践行五大发展理念，做到崇尚创新，注重协调，倡导绿色，厚植开放，推进共享。切实把热爱祖国，振兴中华同爱岗敬业、做好本职工作、实现中华民族的伟大复兴、全面建设小康社会统一起来。立足本职，脚踏实地，坚定走*特色社会主义道路的信念。

　　五、存在问题

　　1、全社会重视档案工作的意识还有待于加强;

　　2、农村建档工作须进一步加强;

　　3、档案信息化、管理现代化手段还相对滞后;

　　4、经费不足，单位无交通工具，下乡指导工作带来一定的困难，影响了工作。

　　六、20**年工作计划

　　精河县局(馆)将继续紧紧围绕县委、县*的工作大局，从实际出发，认真抓好档案法制建设，践行“两学一做”活动，把档案工作提高到一个新水*。

　　一、进一步完成精河县20**年档案文件归档工作，进一步进行监督、指导、检查。

　　二、继续抓好全县一级单位档案管理工作、等级评定及业务指导工作。

　　三、提高已公开现行文件利用工作水*。围绕推行政务公开，便利群众生活和参与经济社会活动，进一步深化已公开现行文件利用工作。

　　四、继续常抓不懈地做好档案安全工作，加强对全县档案安全工作的检查、监督，确保各项制度落到实处。

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