雅居乐房管集团营销训练营制度宣贯考试

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　 本次考试时间 30分钟，满分 100 分，80分通过

　基本信息：[矩阵文本题] *

　姓名：

　________________________ 区域：

　________________________

　一、单选题

　1.雅居乐业务覆盖国内外多少个城市？ [单选题] * A.190多 B.220多

　C.250多(正确答案)

　D.300多

　 2.雅居乐布局运营集团有多少？ [单选题] * A.7 B.8

　C.9(正确答案)

　D.10

　 3.雅居乐房管土地储备达多少亿?

　[单选题] *

　A.1000 B.1100(正确答案)

　C.1500

　D.2000

　 4.投资决策报告当中的市场报告附件，一共分为多少个板块内容？ [单选题] * A.3 B.4(正确答案)

　C.5

　D.6

　 5.根据 2021 年房管集团战略地图，2021年战役目标，签约周期优化至（）天 。

　[单选题] * A.7 B.9(正确答案)

　C.10

　D.15

　 6.根据 2021 年房管集团战略地图，2021年战役目标，回款周期优化至（）天 。

　[单选题] * A.30 B.35

　C.40(正确答案)

　D.50

　 7.在各项目推进签约回款工作过程中，（ ）是项目签约回款工作的总指挥。

　[单选题] * A.项目总(正确答案) B.项目营销总

　C.项目财务经理

　D.项目销管负责人

　 8.原则上，各项目成交房源的准签时间要求为（ ）天。

　[单选题] * A.3天 B.7天(正确答案)

　C.10天

　D.15天

　 9.客户在认购当天，置业顾问需同步提供《签约须知》给到客户签署，确认签约所需带的证件资料，同时必须在预约签约日期（ ）提醒客户按时办理签约。

　[单选题] * A.到期后 3天内 B.到期前 3天(正确答案)

　C.到期前 7天

　D.当天

　 10.制定签约指标校正延期签约允许范围？ [单选题] *

　A.10%(正确答案) B.15%

　C.5%

　D.20%

　 11.各项目需在每月()确定次月投放计划及投放内容？ [单选题] * A.10日 B.15日

　C.20日(正确答案)

　D.30日

　 12.项目每月统计符合条件的佣金结算信息，需提供给（）？ [单选题] * A.雅卓房地产顾问公司(正确答案) B.地产集团线上营销市场部

　C.房管集团创新营销部

　D.以上均要

　 13.各项目在制定投放费用预算时，需保证线上效果类投放的费用额度不得低于互联网投放费用额度的（）? [单选题] * A.30% B.50%

　C.70%(正确答案)

　D.80%

　 14.线上营销平台客户最终归属以（）为准? [单选题] * A.报备案场销售负责人 B.报备线上营销市场部负责人

　C.报备区域营销管理负责人

　D.报备明源系统处(正确答案)

　 15.线上营销佣金结算比例（）? [单选题] * A.公寓 1% B.住宅 1.2%(正确答案)

　C.公寓 1.5%

　D.住宅 1.5%

　 16.新项目开盘营销标准化工作设置（）大策略阶段，（）大关键节点，共有（）个工作项？ [单选题] * A.4、6、75 B.5、6、74

　C.5、6、75(正确答案)

　D.5、5、74

　 17.标准化体系框架遵循的 3323原则分别指的是？

　[单选题] * A.三级架构、三个阶段、两大标准化、三重职能(正确答案) B.三个阶段、三级架构、两重职能、三大标准化

　C. 三级架构、三重职能、两个阶段、三大标准化

　D.三重职能、三个阶段、两级架构、三大标准化

　 二、多选题

　1.市场报告的地块分析部分，需要对以下哪些方面进行分析？ * A.项目区位(正确答案) B.地块规划设计指标(正确答案)

　C.周边现状(正确答案)

　D.交通条件(正确答案)

　E.周边配套条件(正确答案)

　 2. 市场报告的市场分析部分，需要对以下哪些方面进行分析？

　* A.城市经济宏观情况(正确答案) B.土地市场(正确答案)

　C.全市及区域房地产市场(正确答案)

　D.竞品案例(正确答案)

　 3. 对竞品项目的分析，主要包括哪几部分内容？

　* A.产品类型(正确答案) B. 产品户配情况(正确答案)

　C.价格及去化情况(正确答案)

　D.客户组成结构(正确答案)

　4. 市场报告的价格定位部分，需要提供哪些维度方面的价格及去化速度方案？ * A.市场维度(正确答案) B.产品维度

　C.经营维度(正确答案)

　D.客户维度

　 5.制定年度指标要参考的因素有以下哪几个?

　* A.当年货量(正确答案) B.项目的供货节奏(正确答案)

　C.市场流速(正确答案)

　D.公司经营管理需要(正确答案)

　 6.以下属于线上媒体效果类广告的是（）？

　* A.安居客(正确答案) B.房天下(正确答案)

　C.百度(正确答案)

　D.微信朋友圈(正确答案)

　E.抖音(正确答案)

　 三、判断题

　1.线上营销平台报备客户与自有渠道撞客时，成交一方判定为业绩归属，如另一方(线上/线下自有渠道)能提供 15天内有效跟进记录，例如微信有效截图、通话录音，则双方平分业绩 。

　[判断题] *

　对(正确答案) 错

　 2.项目与合作媒体签订合同，如可直接与媒体直签，优先考虑与媒体直签；如需要与代理商签，优先考虑媒体独代或媒体推荐代理商。

　[判断题] * 对(正确答案) 错

　 3.线上营销平台报备客户后，若案场通过提示其他渠道承诺返佣等形式引导客户脱离与线上营销平台的成交关系，则成交后业绩归属线上营销平台，同时按照对应政策处罚并立即对相关渠道机构作拉黑处理，永久终止合作，对案场涉事人员作开除处理。

　[判断题] * 对(正确答案) 错

　 4.各项目需在 OA系统上发起线上推广申请至地产集团线上营销平台市场部及房管集团创新营销线审批，确定投放推广时间、推广目标，推广预算。

　[判断题] * 对(正确答案) 错

　 四、填空题

　1.代建项目应正确说明该项目为雅居乐房管集团或地产集团受委托进行开发管理，应说明委托方公司为（），雅居乐是该项目（）。（请以“|”符号进行分隔）

　[填空题] * _________________________________(答案：开发商|发展商)

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