《经营活动是建筑国企关键》学习讨论心得体会|

《经营活动是建筑国企的关键》

 近日，根据建设集团及公司的要求，我项目部组织全体管理人员对《经营能力是建筑国企的关键》一文组织学习讨论，文章中提出的注重经营艺术，继续提升区域市场开拓能力。本人根据项目部研讨结果及近几年自己对经营管理工作的认知出发，浅谈一下自己对经营工作的认识：

文章开始就提到区域经营是建筑国企经营工作的坚实支撑和重要组成部分，我可以认为每个项目部所在的区域就是所说的这个区域经营的范围，我们要应力争做到守土有责，能在这个区域内可持续发展，这就是我们项目管理的区域经营目标；
我认为要实现这个目标就得加强项目管理能力、提高业务素质，加强与建设单位的沟通能力，严格按照合同履约；
这样我们和业主双方无形中就形成了相互促进的良性循环，并在以后的合作中，才能够实现合作共赢的效果；
我认为这两点是我们缺乏的，也是致命的。

文章中还提到“二八管理法则”，企业要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，提高企业效率。项目部其实每年的“以师带徒”就体现了这点，但没有达到预期效果，我认为还是缺乏自身的自觉性和端正的学习态度，我们干这一行没有过硬的业务知识，很难开展施工管理工作，所以加强自身的业务学习为首要任务，带动身边的同事共成长。

其实《经营活动是建筑国企的关键》一文中还提到立足队伍素质建设，通过五方面的关系分析，我认为对于项目管理这是最主要的几点。首先我认为项目部全员要有高度的站位，了解重视项目经营目标，哪些是我们必须争取的，重视合同管理，才能有效的降低工程风险，增加企业利润。目前，合同意识淡薄，合同管理水平低仍是项目管理过程中存在的普遍现象。但是，意识的形成是一项长期而艰巨的工作，项目管理成员应该重视这项工作，常抓不懈。签订合同后可以学习的形式对合同文件、招投标文件、投标预算组织学习，增强经营管理意识。还有主要的一点就是正确处理“平凡与平庸”的关系，“平凡”与“平庸”，一字之差，其差别就在于做事的态度。我们项目管理人员都是经营管理工作中的一份子，在业务岗位上，只求过得去，不求过得硬，这就是我们存在的现实问题，缺乏责任心，缺乏站位高度。其次，就是分包单位的管理，经营工作离不开一个优秀的分包单位，招标选用合格的分包单位可以从源头上提高项目管理水平、降低工程成本，所以我认为项目部应建立合格分包商名录，对进入名录的分包商实行动态管理，定期进行跟踪考核、记录业绩，这样才能更好更顺利的实现经营目标。

在当前的市场经济环境中，能够生存下去、发展起来，就必须特别注重自己的经营活动。面临着市场竞争的日益激烈，如何通过有效途径提高经济效益获得经营目标已经是面临的重要问题。我认为对于人的管理和市场经营占主导因素。工程施工项目经营管理就是项目团队的管理，只有全员管理素质高、饱有积极向上的态度、具有高度的责任心才能经营好区域性市场和项目过程中的经营管理工作，从而实现市场的可持续发展和公司利润最大化的目标。

以上是我对《经营活动是建筑国企的关键》文章学习的一些观点和建议，如有不妥，不当之处，恳请领导批评指示。

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