后疫情时代,营销该如何破局？

下面是小编为大家整理的后疫情时代,营销该如何破局？,供大家参考。

后疫情时代，营销该如何破局？

危机之中潜藏机遇，疫情对线下商业造成了影响，对全球经济的影响也将是一个长期的过程，中国已经在疫情中率先稳定，并表现出了经济的坚韧性。

疫情期间，为了帮助中小企业减弱疫情带来的负面影响，我们也在紧密的动作，作为实体经济主要贡献者的传统行业制造业，与新一代信息技术的融合发展，推动制造业转型，才能减少疫情冲击对企业的影响，助力企业高效地恢复生产。

如何打破疫情造成的现有局势，面对企业最迫切的增长获客需求，我们即刻推出，“全链路营销”这一理念，从最开始的运营账户，到现在的运营客户。助力企业家更好的进行互联网线上营销，成功帮助企业破局。

-何为全链路营销？

可以理解为消费者行为决策路径的全面覆盖。互联网驱动生活方式变革，那么营销同样也需要变革，带来了用户诉求的变化：产生需

求-（搜索产品)-吸引点击-访问网站-咨询了解-决定购买-分享传播。通过我们的布局可以达到每个环节都可以干预用户的决策路径。

-全链路营销5步走

-第一步策略分析-了解自己

过去，搜索推广+网站同样的配置大家同一起跑线；现在，有更多内容更多入口，差异化有无数种可能，那么，我们就可以先开始更好的认知自己，了解自己的同时重塑线上形象，抢占市场蛋糕。要注意既要客观认识，又要谋求发展。比如自己的厂子规模，在行业里的知名度，打出名号，又或者是自己厂子实力较小，那么我们就可以体

现产品质量和售后服务，

策略分析-了解客户

了解客户就要了解买家的决策因素

1、精准：我找的就是你卖的东西-可以利用闪投样式橱窗展示产品分类

2、专业：产品介绍抓重点，懂行；跟客户沟通产品特性，产品卖点及厂家优势。创意内容体现质量，质量检测等等

3、便利的取得联系：打电话/在线/留线索是否方便-营销线索通样式，基木鱼组件

4、综合决策：跟单过程是否成交：

①报价及报价理由；

②是否可靠，广告展示及落地页综合感受；

③物流、付款、实地考察等细节情况；

那么我们想要去了解我们面对的客户是什么样的，怎么样才能更好的去找到我们的精准意向客户，行业，才是重中之重。

-第二步行业分析

观星盘工具的使用，利用大数据以及账户的历史数据，分析出我们行业的客户人群画像是怎么样的，以玻璃钢行业为例。

那么再细分到小的行业，比如说玻璃钢化粪池。分为缠绕化粪池，模压化粪池

●产品卖点：质量/材质/价格都可以体现在创意和落地页里面。

●产品特性：模压利润较低，靠量，根据厕改政策有行情，

缠绕运费贵，只能推周边地区，这样既可以保证根据不同时期的行情和需求进行精细化投放。

●根据账户历史表现和优化后的数据变化，现阶段模压化粪池信息流效果较好，缠绕化粪池CPC爱采购效果较好，ocpc二阶提升较大，可降低转化成本。

玻璃钢格栅：

●玻璃钢格栅属于玻璃钢行业中的快销品，成单周期短，行业利润取决于量！

●主要应用于工厂、养殖、政府建设以及洗车房等。其中应用于工厂和政府建设途径的要量最为客观，全国可销。环保为影响出料切割的最大因素。

建议：以全年为规划周期，以ROI为出发点建立整年营销策略。

第三步-内容呈现（基木鱼）

现阶段90%以上客户手机极端使用基木鱼-建站页面，核心位置主要产品重点体现。生产型企业重点突出厂家资质，证书等厂家实力销售型企业，重点突出产品自身优势，价格，售后等，以上信息满足的情况下转化组件明显，促进咨询转化。在这个过程中，我们更希望企业家朋友跟我们一起，参与进来一起出谋划策，更好的展现自己。

基木鱼建站结合OCPC推广可以：1.降低转化路径，通过表单+微信+电话按钮直接获客，2.营销性强，创意与首图主题配合+视频营销。3.积木与后台热力图展示，可判断出除账户以外，网站的不足。

4.统计到的转化数据更多，可以缩短ocpc学习时间，尽快生效。

第四步：账户运营

我们获取了这么多信息后怎么样去落地到账户里呢？

1，精细化账户搭建，跟进产品细分+人群特征或卖点精细化搭建账户，结合OCPC统计转化数据建立模型。应用闪投创意结合卖点和自身优势进行展示。

2 流量拓展

信息流

现阶段优化师的要求：做到该做的，一切交给智能模型，一切都是最好的安排，找对人（ocpx+人群包）说对话（程序化+闪投）同时尝试丰富的流量生态：好看视频／百青藤／视频／图文，结合视频物料，再利用ocpx出价即可达到流量蓝海市场的占领。

爱采购 cpc+包年or实地商家

搜索结果页面直接展示，竞争排名字段优化吸引点击。

第五步：客户运营

爱番番的使用，全面助力线索获取，针对性解决线索易丢的问题，在沟通过程中，深入了解访客，提高沟通的效率，并进行标记管理，数据支撑咨询工作的复盘可以总结优化沟通过程中的问题，并可以进行行业客户画像，定制挖掘高价值潜在客户，反哺回到搜索推广中。

整体的核心理念即为，深度服务广告主，建立用户服务闭环，提升转化效率。

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